Et smart oppkjøp kan gi ditt lille firma det løftet det trenger å bli stort. Men bare fordi du kan skaffe et annet selskap betyr det ikke at du skal. For å lære å vite om det er en god ide, spurte vi 10 småbedriftseiere følgende:
"Hva skal jeg se etter når jeg sizing opp og vurderer et oppkjøp for min småbedrift eller oppstart? Hvorfor?"
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Hvordan oppkjøpet utvider merket ditt
"Jeg liker å tenke på mitt selskap og våre oppkjøp så mange kapitler i en detaljert overordnet fortelling. Er det fornuftig for kunden og gjør våre produkter og oppkjøp flytende fra ett kapittel til det neste? Jeg hater det når andre selskaper henter oppkjøp som ser ut til å komme ut av venstre felt. Det får meg til å føle at de spiller et spill Monopol i stedet for å drive en bedrift. "~ Rob Fulton, eksponentiell svart
2. Hvorvidt tallene passer opp
"Jeg har mistet mye penger på oppkjøp i fortiden ved ikke å sørge for at bøkene, salgene og andre systemene stemmer overens. Ha et firma gå inn og revidere alt. Kontroller deretter det selv. Ethvert selskap som ikke lar deg se på alt og ta motoren fra hverandre, er ikke verdt tiden din. Hvis du virkelig skal kjøpe dem, burde de ikke ha noe problem. "~ John Rampton, Due
3. En strategisk ikke-konkurrert bestemmelse
"Hvis du ønsker å skaffe deg en konkurrent, vær spesielt oppmerksom på ikke bare varigheten og geografiske omfanget av konkurransebegrensningene, men også definisjonen av et" konkurrerende venture ". Det siste du vil gjøre er å gi jet brensel for konkurrentens neste venture, spesielt hvis det nye ventureet vil skade virksomheten du nettopp har kjøpt. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Den løpende kostnaden for å kjøre den virksomheten
"Når du kjøper en bedrift, er det lett å fokusere bare på hvordan selskapet har utført, og hvor oppsidene er. Det som sannsynligvis er viktigere er å forstå kostnadene - ikke bare penger, men også tid - for å holde den virksomheten flytende. Hvordan påvirker oppkjøpet din kontantstrøm? Har du råd til å beholde alle ansatte på det nye selskapet, og hvis ikke, vil inntektene du prosjektet fremdeles være der? "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Deres selskapskulturpass
"Når du er på det punktet hvor du har råd til å kjøpe en annen bedrift, bør du tenke på de ansatte du også kjøper. Har de samme verdier som dine nåværende ansatte? Kan du overføre bedriftens kultur til det nye selskapet? Er det en stor overlapning mellom den nye og gamle virksomheten? "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Juridiske spørsmål og bagasje
"Gjennomfør grundig bakgrunnskontroll til selskapet og eventuelle nøkkelpersoner. Falt firmaet eller ledelsen overfor eventuelle søksmål? Hvordan er deres rykte? Hvordan er deres rapport med eksisterende aksjonærer og investorer? Er det interne konflikter og så videre? Det er lett å bli blindet av alle de fantastiske tingene dette oppkjøpet vil generere, men husk at ingenting er 100 prosent perfekt. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Markedsforhold og konkurranse
"Finn ut hvor mange konkurrenter ditt potensielle oppkjøp har, og om markedsforholdene vil være gunstige på kort sikt. Mens du kjøper i et down-marked, kan du få en god pris, sørg for at teknologi, patenter eller kunnskap du erverver, er i en god nisje med lav konkurranse. Ellers får du bare hodepine, ikke en konkurransefortrinn. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Enten du er klar til å bli en ansatt
"Når oppstart er oppkjøpt, og hvis du blir om bord, vil du sannsynligvis bli en ansatt hos overtakeren. Er du villig til å gå fra gründer til ansatt? Som en oppstart er dine investorer mer som partnere - du er som riddere av rundbordet. Men oppkjøpet betyr å overlevere nøklene til kongedømmet og håper at ridderne fortsatt vil svare på slottdøren når du banker. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Aligned Company Values
"Når vi vurderer oppkjøp, har vårt ledende prinsipp vurdert om et selskap og dets ledelse deler vår samme" DNA ". Utover om produktene, ferdighetene eller talentet de tilbyr, utfyller dine, og vet om et potensielt oppkjøp samsvarer med din modus operandi som et selskap, vil gjør det lettere å finne ut om de virkelig vil jobbe for å hjelpe deg med å vokse og utvikle seg som et selskap. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Verdiskapning
"Når du kjøper en bedrift, vil du kjøpe den til rettferdig markedspris. For å gjøre oppkjøpet vellykket, må du motta bedre enn rettferdig markedsverdi i retur. Måten å gjøre dette på er å identifisere ny verdi som vil bli opprettet ved å kombinere bedriften til din egen. Kan du utvide eksisterende kontoer? Legg til nye kontoer? Eliminere konkurransen? Du må se en bane for å slå "null" til "en" eller bedre. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Oppkjøpsfoto via Shutterstock 1
