For å gjøre mer salg må du finne en måte å virkelig motivere laget ditt på. Hvis du ikke har et stort budsjett å jobbe med, kan det virke vanskelig eller umulig å gjøre. Men det er noen lave budsjettveier du kan motivere laget ditt og stimulere godt arbeid.
Konkurranser og andre morsomme insentiver kan være en fin måte å bringe teamet ditt sammen og bli mer ferdig. Her er 20 forskjellige salgskonkurranse ideer du kan bruke til å gjøre nettopp det.
Salgskonkurranseideer
Månedsselger
Å ha en ansatt eller selger av måneden er en ganske enkel måte å belønne stort arbeid på med jevne mellomrom. Du presenterer bare en utpekt pris til den øverste selgeren eller en annen ansatt som oppfyller et bestemt sett med mål gjennom hver måned.
For å komme i gang, trenger du bare å velge en startmåned, skissere en bestemt pris og deretter varsle ansatte. Premier kan variere fra tid til penger eller til og med noe mer kreativt.
Raffle-premier
Hvis du vil sørge for at alle ansatte har en sjanse til å motta priser, mens de fortsatt blir anerkjent for sitt arbeid gjennom hele måneden, kan du sette opp et raffle type system.
Hver selger eller ansatt kan skaffe seg billetter til hvert salg eller spesifikt mål som de når gjennom hele måneden. Så på slutten av måneden eller kvartalet kan du få en tegning for å tildele en stor premie eller noen få mindre premier. Dette sikrer at de som har det beste arbeidet har stor sjanse til å motta priser, samtidig som de sikrer at alle små prestasjoner mottar anerkjennelse.
Vinnerens valg
Å komme med premier kan være en av de vanskeligste delene av å drive en salgskonkurranse. Men det er en måte å gjøre det litt lettere på. Bare la vinnerne bestemme seg.
For å gjøre dette, bare lov til å gi en pris til den som gjør mest salg hver måned eller kvartal, og deretter skissere et utvalg av mulige priser. Vinneren kan da bestemme hva de vil vinne, eller til og med velge en potensiell premie for neste måneds vinner hvis du vil gjøre det mer interessant.
Vinn en favør fra bossen
Eller du kan til og med tilby en mer personlig pris for den personen som får mest mulig salg. La dem vinne en tjeneste fra deg!
Sett opp en bestemt tidslinje for konkurransen. Så på slutten kan vinneren eller vinnerne velge en tjeneste fra deg som deres premie. Kanskje de vil at du skal vaske bilen deres. Kanskje de vil velge hjernen din over lunsj en dag. La det opp til dem - selvfølgelig, i grunn.
Boss for a Day
Eller du kan sette opp en salgskonkurranse hvor vinneren faktisk får plass til deg for en dag.
På slutten av hver måned eller kvartal vil den som har flest salg eller poeng, få til å løpe ting veien for en dag. La dem kjøre et møte, velg hvor du skal ta laget til lunsj og til og med sette opp butikk i ditt hjørnekontor.
Team-wide mål
Hvis du ønsker å starte en salgskonkurranse som ikke piter hver av gruppemedlemmene mot hverandre, kan du i stedet be dem om å jobbe sammen for å nå bestemte mål.
For å gjøre dette, sett et lagsmål som et dollarbeløp for totalt salg eller en rekke produkter som selges. Fortsett å følge med på fremdriften din gjennom måneden og få lagmedlemmene til å oppmuntre hverandre til å jobbe mot det målet.
Daglige premier
Ikke alle konkurranser må fortsette i lang tid for å være effektive. I stedet kan du få mindre daglige konkurranser som gir flere mennesker sjansen til å vinne.
For dette trenger du noen ideer for mindre premier for å tilby teamet ditt, som gavekort eller gratis matbit i pauseomrommet. Gi deretter de premiene til de som får mest mulig salg hver dag.
Salg galskap
A la March Madness, du kan sette opp en brakettstilkonkurranse som skaper vennlige konkurranser mellom selgerne dine gjennom hele måneden.
Denne kan ta litt mer planlegging. Du må opprette en brakett som inkluderer alle dine salgsansatte. Så på slutten av hver dag eller uke, vil den som har mest salg i hver enkelt konkurranse, gå videre til neste runde. På slutten av måneden eller kvartalet, avhengig av størrelsen på laget ditt, bør du ha en siste runde og en eventuell vinner.
Konverteringskonkurranse
Når du får en liste over nye kundeemner, kan du starte en ny konkurranse hvor hver selger har samme mulighet til å vinne, uansett hva deres salgshistorikk ser ut.
For denne typen konkurranse må du distribuere lederne jevnt i hele laget ditt, slik at alle har en like mulighet. Deretter vinner den som konverterer mest salg innen den gruppen en premie.
Topp dette
Du kan også sette opp en salgskonkurranse der laget ditt blir tildelt for å gjøre det største individuelle salget, i stedet for det største salget.
Dette ville være ganske likt logistisk til andre konkurranser, men vil bare oppmuntre teamet ditt til å prøve å oppsummere eller selge flere elementer til enkeltkunder. Ved utgangen av hver måned eller kvartal, tildele en premie til personen som har gjort det største individuelle salg. Du kan selv holde styr på hvem som er i spissen gjennom hele måneden slik at resten av laget vet nummeret som skal slå.
Flytende premier
Du kan også tilby premier eller priser som går fra person til person, ettersom vinneren endres. Denne typen konkurranse kan tildele det største salg hele måneden eller til og med gå fra person til person på slutten av hver måned.
For å gjøre dette trenger du bare å identifisere en premie som gruppemedlemmene kan nyte, selv om de ikke får det til å holde det permanent. Det kan være en enkel skrivebordsdekorasjon eller til og med et privilegium - som muligheten til å velge møte snacks. Så sørg for at prisen går fra person til person når noen bryter månedlig salgsrekord.
Team Scavenger Hunt
Hvert medlem av selgere har sannsynligvis sin egen spesialitet. Så du kan sette opp en scavenger jakt stil konkurranse hvor dine ansatte jobber i lag - samle sine ulike ferdigheter sett-for å fullføre ulike oppgaver.
For eksempel kan du sette opp et sett med mål som et salg som er over et visst beløp, et salg til en helt ny kunde eller et salg av en viss mengde forskjellige produkter. Deltag deretter medarbeiderne i lag og utfordre dem til å fullføre alle målene på listen.
Fantasy Sales Team
Tenk fantasy sports ligaer her. Denne typen konkurranse er ment å skape et miljø der alle ansatte støtter og oppfordrer hverandre.
I et utkastformat danner salgsmedlemmer lagene dine. Deretter tildeles hver "spiller" poeng for salg eller andre mål som er nådd. Og personen hvis lag får flest poeng på slutten av måneden eller kvartalet vinner.
Slump Buster Contest
Konkurranser kan være en fin måte å anspore mer aktivitet fra salgsteamet når tider er treg. Det du kan gjøre i de trege tider er utfordring at teamet ditt kontakter gamle eller eksisterende kunder for å prøve å selge gjentatte eller oppgraderte produkter.
For å gjøre dette trenger du en start- og sluttdato og et mål for at laget ditt skal nå. Dette kan være det største salget, det høyeste volumet eller til og med den største enkelttransaksjonen. Deretter utfordrer teamet ditt til å nå ut til sine eksisterende kontakter og se hvem som kommer ut på toppen.
"Most Wanted" klienter
I din bransje er det sannsynligvis noen få store spillere som du vil gjerne ha som klienter. Og du kan til og med gjøre dette målet til en konkurranse.
Oppsummer noen få "mest ønsket" klienter og del dem opp i teamet ditt, slik at hvert medlem vet hvem som skal nå ut til hvem. Deretter belønne den som er i stand til å gjøre det største salget.
Visualisering av fremgangskonkurranser
Noen ganger er konkurranser mest effektive når teamet ditt faktisk kan se fremdriften de gjør rett foran dem. Så du kan lage en visuell å sette opp på kontoret for å holde oversikt over hvor nært holdet ditt eller de enkelte selgerne kommer til sine mål.
Du kan gjøre det til en lagkonkurranse, der du angir et numerisk mål for hele salgsteamet for måneden. Da kan alle dine representanter oppmuntre hverandre og oppdatere diagrammet eller grafisk visualisering hver gang de lager et nytt salg. Eller du kan ha et diagram som viser hvor mange salg hver enkelt person har gjort gjennom hele måneden, slik at du kan holde en vennlig konkurranse i gang.
Trade Show Mål
Hvis bedriften din selger på messer eller arrangementer, kan det være en flott mulighet for deg å fremme en sunn konkurranse blant medlemmer av teamet ditt. Så du kan starte en dag eller ukentlig konkurranse hvor du tildeler personen som får mest mulig salg bare under arrangementet.
Alt du trenger å gjøre er å varsle arrangementspersonalet til konkurransen og deretter lage en måte for dem å enkelt spore deres salg under arrangementet. På slutten, gi en enkel premie til vinneren.
Kundens valg
Ikke alle salgskonkurranser må være omtrent volumet av salg. I stedet kan du opprette en konkurranse der du oppfordrer til bedre kundeservice ved å tilby en pris til personen med de beste kundeanmeldelser.
For denne typen konkurranse må du sørge for at du har mulighet til å undersøke kundene dine etter at de har fullført kjøp, eller bare periodisk. Deretter kan du presentere priser til selgere som får de høyeste karakterene fra sine kunder eller kunder.
Overraskelsespriser
Noen ganger er salgskonkurranser mindre om den faktiske prisen og mer om å bare gjenkjenne dine ansatte. Og du kan også legge til litt moro i blandingen ved å gjøre hver pris en overraskelse.
For å gjøre dette må du samle noen små premier som gavekort eller små pyntegjenstander. Legg dem deretter i små gaveesker eller poser. Og skissere noen mål som dine ansatte må nå for å få en premie. Deretter når noen oppnår en av disse målene, kan de velge en boks eller pose uten å vite hva som er inne, og det er en morsom overraskelse for dem og hele personalet.
Salg Bingo
Du kan også belønne de små daglige oppgaver laget ditt fullfører ved å lage et bingo-lignende spill. Denne typen spill kan hjelpe deg med å oppmuntre laget til å gjøre alle de små tingene, siden hver boks de kan sjekke ut gir dem en bedre sjanse til å vinne en premie.
For denne typen spill må du lage bingokort som inneholder forskjellige typer salg eller oppgaver i hver av rutene. Man kan være et salg av et visst beløp. Man kan få en helt ny konto, og så videre. Deretter har hver av dine representanter opprettholde deres prestasjoner, og deretter tildele dem når de fyller inn en hel rad eller et kort.
Vinneren er ... Foto via Shutterstock
