PPC-reklame kan være ekstremt kraftig for små bedrifter fordi den gir deg mulighet til å sette produktet eller tjenesten foran en potensiell klient i det øyeblikk de søker etter en løsning på deres problem. Dette er hovedkilden til Googles inntekter, som utgjorde $ 66 milliarder i 2014.
Men siden PPC har blitt større og større, har grensesnittet blitt mer og mer sofistikert til det punktet at det er svært vanskelig for mange SMBer å tolke.
For å gjøre det enkelt, vil jeg vise deg de tre beste PPC-rapporteringseksemplene for å se på og anbefale at du gjør det til en vanlig oppgave å analysere disse rapportene. Du vil kutte avfall, forbedre resultater, og lære hvordan kundene dine tenker og snakker om din bransje.
Rapport for søkeordresultat
Nøkkelord bestemmer når annonsen din skal vises, så det er viktig å vite hvordan de gjør det. For å se søkeordets ytelse må du gå til fanen Søkeord. (disse skjermbildene er for Google AdWords, men BingAds har et veldig lignende grensesnitt.) Her er hvordan det ser ut:
La meg fortelle informasjonen du ser her.
- Hver rad er for ett søkeord.
- Du kan sortere etter hvilken som helst kolonne ved å klikke på kolonnens navn. Denne rapporten ovenfor er sortert etter konverterte klikk for å vise søkeordene med de fleste konverteringene først.
- CTR står for klikkfrekvens og måler hvor ofte du fikk klikket i forhold til hvor ofte du dukket opp.
- Gjennomsnittlig CPC er det du betalte for hvert klikk.
Jeg har også fremhevet kolonnene som vil være mest nyttige for å bestemme effektiviteten til et bestemt søkeord. En høy CTR betyr vanligvis at søkeordet er relevant, og at brukerne finner annonsen din nyttig, slik at de klikket. Lav CTR kan være et tegn på dårlig søkeord eller dårlige annonser. (Mer om annonser neste.) Du vil også holde øye på konverteringskolonner. Disse kolonnene hjelper deg å vite hvor effektivt et søkeord er å kjøre et klikk som deretter konverterer på nettstedet ditt.
Basert på tallene har du muligheten til å sette et søkeord på pause ved å klikke på den grønne sirkelen, eller du kan øke eller redusere budet ved å klikke på tallet i Maks. CPC-kolonnen. For toppspillere, vil du kanskje ha høyere bud for å få enda flere resultater. For lave utøvere kan det være lurt å senke budene.
Annonseresultatrapport
Hvis du bare går til en kategori til venstre for fanen Søkeord, finner du fanen Annonser. Det vil se slik ut:
Dette er ganske lik vår resultatrapport for søkeord, men nå ser vi resultatene for annonsene våre. Jeg anbefaler at du alltid kjører minst to annonser i hver annonsegruppe, slik at du kan teste forskjellige meldinger. Ved å teste forskjellige meldinger finner du det som resonerer med kundene dine og hva som ikke gjør det. Deretter kan du bruke dette til å skrive bedre emnefeltlinjer, bedre blogginnlegg, etc.
Jeg har markert tre kolonner: klikk, visninger og klikkfrekvens (klikkfrekvens). Disse statistikkene hjelper deg å forstå hvilken annonse som er bedre for å overbevise en søker om å klikke i stedet for å velge en annen notering på søkemotorens resultatside. Som du ser, har toppannonsen en betydelig høyere klikkfrekvens enn den nederste annonsen. Når vi ser på annonseeksemplaret, kan vi hypotesere at folk er mer interessert i å finne en lokal produsent de kan stole på. Annonsen vår snakker om helsemessige fordeler kan være overflødig siden folk som søker disse søkeordene allerede kjenner fordelene med gressmatet biff. Dette kan virkelig hjelpe oss når vi snakker med våre kunder på andre steder også.
Igjen, vær oppmerksom på at vi kan stoppe en eksisterende annonse ved å klikke på den grønne sirkelen. Vi kan også skrive nye annonser ved å klikke på den røde "Ad +" -knappen.
Søkerapport
Denne rapporten er kraftig fordi den viser deg akkurat hva noen skrev inn i Google, Bing, Yahoo, etc. Det er riktig, feilstavinger og alt. Men det er også den vanskeligste rapporten å finne. Du må gå til søkeord-fanen igjen og deretter klikke på rullegardinmenyen "Detaljer". Fra den menyen klikker du på "Alle" for å se de eksakte søkene. Her er det visuelle:
Den resulterende rapporten vil se mye ut som resultatrapporten for søkeordet ovenfor, men denne gangen får du se nøyaktig hva folk skrev og prestasjonsstatistikken som går med hvert søk. Mining gjennom denne rapporten, her er noen få ting å holde øye på:
- feilstavinger: Hvis du ser at folk konsekvent feiler et ord, kan du vurdere å legge det som et søkeord og by på det spesielt
- Irrelevante ord: Uunngåelig finner du søk som inneholder irrelevante ord. Hvis du er advokat, vil du kanskje ikke vise annonsen din når noen inkluderer "gratis" i spørringen. Hvis du er en rørlegger, kan spørringer med ord som "video" ikke være bra fordi personen er på utkikk etter en gjør-det-selv-veiledning og ikke en ekte rørlegger.
- Nye ideer: Noen ganger vil du legge merke til at en bestemt modifikator kommer opp flere ganger på vellykkede spørringer. Dette er en gylden mulighet, fordi den viser måter kundene tenker på eller snakker om deres problem eller løsningen du kanskje ikke har tenkt på. Du vil plukke opp nye trender og jargong veldig fort hvis du jevnlig analyserer denne rapporten.
konklusjonen
Tiden er en begrenset ressurs, så du må være effektiv. Dette er de tre beste PPC-rapportene for pengene dine. Du vil se hvilke søkeord som gjør det beste og hvilke som ikke er. Samme for annonsene dine. Og så ser du nøyaktig hva kundene dine skriver når de trenger en løsning for deres problem. Uvurderlig innsikt som du kan bruke i alle fasetter av virksomheten din.
Analyse Foto via Shutterstock
