Det starter som en glimrende ide. Småbedriftseieren er interessert i å kjøpe et annet selskap, eller de vil selge deres. Dollar tegn og muligheter flyter rundt i hodet. Etter mye hardt arbeid er transaksjonen ferdig og alle feirer. Men så ender det med å skade fremtiden for de kombinerte selskapene mer enn å dyrke dem. Faktisk feiler 70 prosent til 90 prosent av alle fusjoner.
Hva går galt? Her er hvordan du får oddsen til din fordel når du slår sammen bedrifter:
1. Produkttilbud Synergy
Bestem om de to produktene eller tjenestene virkelig passer sammen. Vil de konkurrere eller cannibalisere kunder når selskapene slås sammen eller er de komplementære? Mange ganger har tilbudene mindre synergi enn de to selskapene tenker først.
Hvordan teste før salget: Tilnærming fem nåværende kunder for å se om de vil kjøpe det andre produktet eller tjenesten. Deretter finner du hvorfor eller hvorfor ikke.
2. Management Match
Kan de kombinerte lagene jobbe sammen? Hvilke ledere vil lede hvilke funksjoner? Mange ganger er det overlapping og enkelte ledere og avdelinger må elimineres. Husk at det burde være klare ledere i det nye selskapet og ikke ledelse av komiteen.
Hvordan teste før salget: Har begge ledelsesteamene deltakelse i å gjøre noen viktige beslutninger for det foreslåtte nye selskapet. Lei en konsulent for å observere hvor godt dette fungerer og rapportere tilbake.
3. Kulturblanding
Kan kulturen i selskapet ikke bare fungere sammen, men vil de blande seg over tid? Ofte dominerer en kultur den andre, og verdifulle ansatte kan ikke trives i det nye miljøet og forlate.
Hvordan teste før salget: Sett opp tre lag medarbeidere fra de to forskjellige kulturer og få dem til å utføre en oppgave. Det bør være planlegging av et arrangement for selskapet eller et nytt anerkjennelsesprogram. Vurder resultatene.
4. Innstilling av forventninger
Disse er vanligvis satt for høye for en kort periode. Mange fusjoner skaper faktisk selskapet tilbake i form av lønnsomhet før det fremdriver dem fremover. Anta ingen gevinster fra synergier i minst de første seks månedene.
Hvordan teste før salget:Gjennomgå veksten og lønnsomheten til de to selskapene før salget og kutte fremtidig vekst med 50 prosent for de neste seks månedene for å få et nærmere anslag på hva som skjedde etter fusjonen.
5. Markedsforutsetninger
Hvordan reagerer de andre selskapene og kundene i markedet reelt på fusjonen? Mange ganger kommer de forventede endringene aldri.
Hvordan teste før salget: Det er ingen måte å teste på siden det er umulig å simulere hva markedet vil gjøre realistisk. Likevel kan lignende transaksjoner i samme eller parallelle næringer gi en anelse.
Hvor vellykket var sammenslåingen av firmaet ditt?
Publisert med tillatelse. Original her.
Puzzle Pieces Photo via Shutterstock
