Mange små og mellomstore bedrifter er klar over verdien av å optimalisere sine nettsteder for konvertering, men mange finner ideen om hvor og hvordan man skal begynne litt skremmende.
Før din småbedrift kommer i gang med konverteringsoptimalisering, er det noen ting du trenger før du kommer i gang:
- Konverteringssporing - Mange små bedrifter har ikke riktig konverteringssporing implementert, og / eller kan ikke spore sin primære aktivitet (for eksempel hvis du ikke har mulighet til å spore telefonsamtaler eller fottrafikk til butikken din og de er hovedmålene dine , du kan effektivt ikke spore konverteringer). Hvis du ikke kan måle konverteringer, kan du ikke optimalisere for dem, så du må først løse dette problemet.
- Tilstrekkelig trafikk - Mange små og lokale bedrifter kjører bare ikke nok online trafikk til å investere i konverteringsoptimalisering. Hvis du bare får noen få hundre, eller til og med noen få tusen, besøkende på nettstedet ditt en måned, og antallet besøkende som faktisk konverterer, er i tiene i stedet for hundrevis, vil du sannsynligvis være bedre i å optimalisere for " toppen av trakten "og jobber med taktikk som SEO, reklame, innholdsmarkedsføring etc. for å få mer trafikk til nettstedet ditt før du begynner å optimalisere for bedre konverteringsfrekvenser.
- Ideer - Konverteringsverktøy vil ikke fortelle deg hva å faktisk teste - du må ha dine egne ideer om hvilke elementer av nettstedet du tror kunne fungere bedre med noen forbedringer, og må ha ideer om hva du skal teste. Hva kan du endre for å gjøre besøkende til nettstedet ditt mer sannsynlig å ta handlingen du vil at de skal?
Hvis du allerede har alle de ovennevnte, og du vurderer verktøy for å hjelpe til med å implementere noen faktiske tester, er verktøyene nedenfor definitivt verdt å vurdere:
1. Convert.com ved å konvertere innsikt
Convert.com gjør det mulig for små og mellomstore bedrifter å utføre A / B og multivariate testing og tilbyr intergration med Google Analytics. Du får også noen av de grunnleggende verktøyene for opprettingsside for landingssiden, for eksempel en WYSIWYG-editor, enkle HTML-funksjoner og stilarkeditor.
Konverter har også noen e-handelsspesifikke funksjoner, for eksempel muligheten til å koble inntekter, transaksjoner og bestilte varer til testresultater for å vise det beste overordnede bildet av resultatene. For slike tester har de utviklet noen automatiserte kontroller for å fortsette å miste variasjoner fra å kjøre lenger enn nødvendig, samtidig som de tillater vindende variasjoner å fortsette å produsere kundeemner og inntekter.
Kostnadsoversikt: Konverter tilbyr en 15-dagers gratis prøveversjon på alle prisnivåer; Prissetting starter på $ 139 per måned for startpakken (litt høyere startpris enn noen alternativer), som inkluderer 50,000-testede besøkende, men inkluderer ikke avansert integrering eller geografisk målretting. Ekspertnivåpriser kjører $ 399 per måned og inkluderer 200,000-testede besøkende, mens agenturnivå er $ 1,499 per måned for 1,000,000-testede besøkende. Hver ekstra 1,000 besøkende er $ 3 på dette nivået. Bedriftspakker er også tilgjengelige.
2. Optimizely
Optimizely er et populært, brukervennlig program som muliggjør kontinuerlig sporing av eventuelle variasjoner du vil implementere etter å ha satt inn en enkelt linje med kode i HTML-en. Programmet kan spore en rekke variabler, inkludert klikk, konverteringer, registreringer eller andre målbare beregninger du definerer.
Den integrerer også med flere brukte analysverktøy, inkludert Google Analytics, KISSmetrics og SiteCatalyst. Som Konverter (og mange av konverteringsoptimaliseringstilbudene) Optimerbare tilbud En WYSIWYG-editor lar deg flytte elementer rundt, redigere tekst, bilder og mer uten å røre en linje med kode. Du kan også lese denne Q og A med medgrunnlegger Dan Siroker på Small Biz Trends fra et par år tilbake.
Kostnadsoversikt: Tre plannivåer er tilgjengelige: Bronse, Sølv eller Gull. Hver tilbyr en gratis prøveperiode på 30-dagen. Bronseplanen koster bare $ 17 per måned, og inkluderer 2,000 månedlige besøkende. Sølvplanen er $ 71 per måned, inkludert 20,000 månedlige besøkende, og Gold-planen koster $ 359 per måned og inkluderer månedlige 200,000-besøkende. Tilleggsfunksjoner varierer etter plan og øker med hvert nivå. Et fjerde nivå er tilgjengelig, Platinum, men interesserte parter må ringe for å diskutere prising.
3. Unbounce
Unbounce tilbyr mange av de samme sporingsverktøyene for oppretting og destinasjonssider som de andre plattformene, inkludert flere destinasjonssider for å hjelpe deg med å komme i gang, og et lettforståelig rapporteringsdashboard for å utføre A / B- og multivarianttester.
Unbounce landingssider er vert på Unbounce-servere, selv om du kan bruke et egendefinert underdomenavn for å gjøre det som en del av ditt primære Nettsted (dette er ganske enkelt å sette opp, men kan kreve svært liten inngrep fra en utvikler). De tilbyr mange fine tredjepartsintegrasjoner, for eksempel Google Analytics og til og med e-postadministrasjonsplattformer som Konstant kontakt og Mail Chimp, som gjør det enkelt å synkronisere destinasjonssidene dine med en rekke andre applikasjoner. Widgets tillater det enkle tillegg av videoer og andre medier for en mer interaktiv brukeropplevelse også.
Kostnadsoversikt: Planene inkluderer Starter ($ 49 per måned for 5,000 unike besøkende), Pro 99 ($ 99 per måned for 25,000 unike besøkende) og Pro 199 ($ 199 per måned for 100,000 unike besøkende). En gratis 30-dagers prøveversjon er tilgjengelig på alle nivåer, og Pro-pakkene inneholder flere funksjoner som integrering, to delbrukere og muligheten til å legge til flere brukere.
4. Visuelle Nettstedoptimerer
Visual Website Optimizer tilbyr noen unike funksjoner som skiller det fra andre A / B-testverktøy, inkludert atferdsmålretting, som lar deg vise bestemte besøkendemålrettede meldinger for å bidra til å øke konverteringene. En annen bonus er varmekart-funksjonen, som sporer besøkernes øyevei for å avgjøre hvilke CTA som får mest oppmerksomhet, der besøkernes øyne er rettet til først og hvilke områder av siden ikke blir lagt merke til.
Som sine konkurrenter gjør Visual Website Optimizer tillatelse til redigering av destinasjonssiden uten kjennskap til HTML. Du kan dele nettadresser, utføre multivariate testing og velge fra 15 forskjellige målrettingsalternativer, inkludert oppførsel, system, geolocation og mer. Til slutt bruker du den innebygde testen for brukervennlighet for å stille spørsmål til besøkende for å få verdifull tilbakemelding fra brukerne.
Kostnadsoversikt: Velg mellom fire planer: Small Business ($ 49 per måned for 10,000-testede besøkende), Small Agency ($ 129 per måned for 30,000 testede besøkende), Large Agency ($ 249 per måned for 100,000 testet besøkende) eller Enterprise (ring for prising til test millioner av besøkende hver måned). Begge byråplanene tilbyr flere pålogginger, mens Storebyråplanen også inneholder underkontoer.
5. InstaPage
InstaPage tilbyr destinasjonssidemaler og et dra-og-slipp-grensesnitt som lar deg enkelt legge til elementer og flytte dem rundt på siden. Landingsside-widgets lar deg legge til tredjepartsinnhold fra kilder som Twitter og Facebook. Et enkelt, forenklet grensesnitt sporer all statistikk, inkludert besøkende, sidevisninger, konverteringer og mer.
InstaPages krav til berømmelse er imidlertid sin forskjellige tilnærming til A / B-testing: I stedet for en standard splittprøve bruker plattformen "Machine Learning" -teknologi for automatisk å forbedre destinasjonssidene dine. Slik fungerer det: InstaPage sporer hvilket innhold som ble vist når en konvertering skjer, sammen med hvor langt brukeren rullet ned på siden, tiden brukt på siden og andre konverteringsstatistikker. Denne informasjonen brukes da til å forbedre destinasjonssidene dine basert på hva som fungerer.
Et par viktige notater med forsiktighet her:
- Når som helst noe (enten det er laget av en tredjepartsleverandør eller Google seg selv), forteller deg at det vil gjøre optimalisering for deg, må du ta deg tid til å grave inn og forstå hvordan den programvaren plukker vinnere, og sørg for at beregningene som kjører sine automatiseringsvedtak er de som er viktige for din bedrift. Å ha programvare å ta avgjørelser for deg i bakgrunnen, høres veldig bra ut, men hvis de optimaliserer for noe som tid-på-stedet i stedet for konverteringer og inntekter, kan avgjørelsene faktisk være suboptimale for virksomheten din.
- Når landingsprogramvare sier at de er "Google Friendly", må du forstå at SEO-implikasjonene er å bruke programvaren, eller konsultere en SEO-ekspert som gjør før du avslører en side som kjører betydelig SEO-trafikk til nettstedet ditt.
Kostnadsoversikt: InstaPage tilbyr en gratis prøveperiode på 30-dagen på alle kontonivåer, og prisene er lavere enn konkurrentene. En enkeltplan er bare $ 9 per måned, som inkluderer en destinasjonsside og ett tilpasset domene sammen med alle de andre funksjonene som automatisert optimalisering og integrering av blyform. Grunnplanen, til $ 29 per måned, inneholder fem destinasjonssider og fem egendefinerte domener, mens standardplanen er $ 49 per måned og inkluderer ubegrensede destinasjonssider og egendefinerte domener. Den kicker: Hver plan inkluderer ubegrenset besøkssporing.
Bonus App: Google Analytics innholdseksperimenter (tidligere Google Website Optimizer)
Hvis du ikke er begeistret over ideen om å forkaste noen kontanter for A / B-testing, ikke vær redd: Vår favoritt- og gratis webanalyseplattform, Google Analytics, har nå integrert innholdseksperimenter, som tidligere var kjent som Google Website Optimizer . Fordi det er riktig i Google Analytics-dashbordet, kan du bruke dine allerede opprettede mål for å spore resultater for opptil fem forskjellige destinasjonssider, hver satt opp på egen nettadresse.
Du kan definere hvilken prosentandel av besøkende som er inkludert i innholdseksperimentene dine, velg beregningene for å måle suksess og sammenlign direkte komplette varianter alle sammen i samme Google Analytics-plattform du har brukt til å spore besøkende og resultater i årevis.
Ulempen?
Det er ingen enkel WYSIWYG-editor, så all teknisk koding er opp til deg. Men når det gjelder statistisk analyse, håndterer innholdseksperimentene i Google Analytics alt det som er for deg. Så hvis du har kodingskunnskap eller utviklings- og designressurser til din disposisjon, er dette en gratis, enkel løsning for å komme i gang med å lage destinasjonssider som konverterer.
Hvordan velge bare en?
Hvert av verktøyene har noen form for gratis prøveversjon, så jeg vil anbefale å ta en titt på funksjonene som er skissert over og begrense til to eller tre som synes å passe dine behov, og deretter faktisk prøve dem ut. Hvis dine krav er mer grunnleggende, kan det komme ned som det enkleste å bruke for deg og / eller pris.
Personlig bruker vi Unbounce for de fleste av våre egne og våre kunders prosjekter på grunn av utformingen av applikasjonen og funksjonssettet som tilbys (også for øvrig hvis du leter etter inspirasjon på ting som skal testes og / eller konverteres best practices, deres blogg er en utmerket ressurs uavhengig av hvilket verktøy du velger), men igjen kan et annet verktøy bedre passe dine behov og / eller prispoeng avhengig av hva du prøver å oppnå, så ta et par for et snurr og se hva som passer !
