Sjansene er at hvis du og din bedrift gjør noe riktig, har du fått oppmerksomheten til en gigant. Det kan bety at du har brukt mange år til å perfeksjonere produktet eller tjenesten din bare for Google, Amazon eller Microsoft for å komme inn og starte deres ide. Deretter tar andre selskaper på trenden også.
De sier at imitasjon er den høyeste form for smigeri.
Det er ikke noe galt med å spille i et overfylt rom med ledere eller til og med å hoppe litt sent på handlingen, forutsatt at du spiller kortene dine riktig. Selv om det kan føles at det er en konkurrent som venter på deg bak hvert hjørne, er nøkkelen til suksess for bedriften ikke betinget av tomme markeder, men heller styrken som driver virksomheten fremover i et godkjent marked.
I stedet for å panikere når en gigant kommer inn i rommet ditt, eller i det minste etter de første fasene av panikk, vurderer du hva dette betyr for din bedrift og hvordan du kan fortsette å vokse for å skyve forbi støyen.
Tips for å konkurrere med store spillere
1. Flytt raskt, slipp raskt og start ofte. Du er raskere enn de store guttene.
Mens konkurrerer mot gigantene (og deres tilsynelatende bunnløse budsjetter) kan høres skremmende, er det flere fordeler med å være en bootstrapped oppstart og hastigheten er øverst.
Endre og forfine produktet raskt og ofte hvis det betyr å forbedre brukeropplevelsen. Det tar store, offentlige selskaper lett ett fullt kvartal å implementere en produktoppdatering, og teamet ditt kan få en modifisering oppe i løpet av få dager - ingen politikk involvert. Bruk dette til din fordel ved å svare på tilbakemeldinger fra kunder umiddelbart med justeringer, og fortsett å presse innovasjonskvaliteten.
De store gutta legger for mye i fare når de tar sjanser og er derfor for redd for å gjøre feil.
2. Når det gjelder markedsføring, vet hvor pucken går.
Forutse at gigantene kommer etter ditt blomstrende marked og mynt de rette vilkårene som en del av kjernemeldingen din. For eksempel, la oss si at "sky" har vært en del av din tagline fra starten. Når Microsoft lanserte sin "til sky-kampanjen," søktrafikken din enkelt doblet - om ikke tredoblet.
Hold deg oppdatert med språket som er relevant for rommet ditt, slik at du enkelt kan hoppe i samtalen.
3. Respekter kundene dine ved ikke bare å svare raskt, men forandre produktet. Vennligst dem.
Vi har alle hatt den samme byrdefulle opplevelsen når du venter på telefonen i flere timer, det være seg med din bank, forsikringsselskap eller et flyselskap for å få hjelpen du trenger. Enda verre, du kan håndtere en robot som forteller deg å "trykke 5 for flere alternativer."
Kundeservice fra bedriftsgiganter er beryktet frustrerende og som en liten bedrift har du stor fordel her. Dine ansatte er ikke bare mer tilgjengelige for kunder, de er nær og kjære til produktet, noe som gjør deres kundeservice mer oppriktige og innsiktige.
Og siden kundene har blitt et selskaps beste markedsføringsverktøy, er effekten av kvalitetskundeservice umåtelig.
4. Distribuer firmaet ditt under en gigantisk merkevare gjennom partnerskap.
Det er riktig - gigantene kan være vennene dine. Selv om en direkte konkurrent kanskje ikke passer, kan en annen gigant som kan dra nytte av å utnytte tjenestene dine være en god kandidat for et partnerskap. Større selskaper som er utenfor din nærmeste industri er din beste innsats, da de vil sette pris på å spare tid og krefter som går i å bygge produktet selv, spesielt hvis de ikke har eksisterende kompetanse på feltet.
De drar nytte av å utvide tilbudet deres for å inkludere tjenestene dine, og du er i stand til å kapitalisere på gigantens brede bransjemål.
5. Til slutt, det viktigste elementet av alle - fremstille et utmerket produkt.
Selvfølgelig er det ingen bruk som konkurrerer på et stort, opptatt marked (eller noe som helst i det hele tatt, for den saks skyld), hvis du ikke fremmer et utmerket produkt som folk elsker. Produktet er DNA i virksomheten din, og du kan ikke forfølge trinnene 1 - 4 uten å mestre det.
I siste omgang trenger du ikke å panikk hvis en bransjeleder slutter seg til ditt spillfelt. Og hvis du vurderer å starte en bedrift, vær ikke motløs hvis mange andre selskaper allerede tilbyr en lignende type tjeneste. Hvis du skjærer din egen nisje, vil det være plass for din bedrift å vokse.
Du bør fortsatt se før du hopper og gjør din forskning om hvordan du kan skille seg ut, men spill inn i din styrker og ikke la et mettet marked kvele dine ideer.
Big Versus Small Business Photo via Shutterstock
