Uansett hvor mange hatter du kan ha på din bedrift (og noen ganger er det mye!) En rolle du alltid kommer tilbake til, er selger. Vi selger oss selv, vår visjon, vår kultur, våre verdier, og vi selger våre produkter. Men det er ikke alltid lett. Forbrukerne er opptatt, forvirret av en rekke alternativer, og de er motvillige til å dele med sine hardt opptjente penger.
Det er tider når det ikke er nok bare å kjenne ting.
Du trenger litt salgsmagi - en teknikk som du vet vil tjene deg godt og hjelpe deg med å avslutte avtalen. Siden jeg alltid har vært fascinert av salgssyklusen, har jeg spilt med en rekke strategier, og her er en av mine favoritter.
Hvordan få din salgsutsikt selge seg selv
1. Gjør banen din. Ikke noe fancy her, folkens. Du kjenner dine egenskaper, fordelene dine, dine poeng med forskjell. Legg alt ut og demonstrer hvorfor prospektet ditt trenger det du selger.
2. Be om spørsmål. Før du går videre, må du være helt sikker på at du har vært klar. Hvis dine potensielle kunder er forvirrede eller usikre på hva du tilbyr, så fjern den forvirringen. Du ønsker ikke å komme helt til siste skritt og finne ut at prospektet ditt ikke forstår akkurat hva som står på bordet.
3. Be dem om å vurdere deres interesse. Jeg gjør dette ganske enkelt ved å spørre: "På en skala fra 1 til 10, hvor interessert er du i arbeid med firmaet mitt?" 1 indikerer null interesse, og 10 betyr at de er klare til å logge på den stiplede linjen. Be om nummeret sitt.
4. Hvis de svarer på 5 eller mindre (som er uvanlig), har du ikke lagt produktet riktig på. Du må finne en måte å knytte det du selger til deres spesifikke behov. Når du forstår prospektets innvendinger, vil du kunne overvinne dem.
5. De fleste vurderer deres interesse rundt 6-9. Når de gir deg nummeret deres, uansett hva det nummeret er, bør du handle overrasket. Fortell dem du skjønte de ville komme i ett nummer lavere. Så hvis de vurderer deres interesse på en 8, er du forvirret fordi du trodde de ville være en 7. Uansett hva de svarer, fra 6-10 spør du dem hvorfor de kom så høyt inn.
6. Og så skjer magien. Du hører. Du har spurt ditt potensial hvorfor de vurderte deres interesse så høyt, og de skal fortelle deg. De skal liste opp grunnene til at tilbudet ditt er så tiltalende. Hvorfor? Fordi de rettferdiggjør sitt svar. Og mens du lytter (prøv ikke å grine mens de synger dine roser,) hører de også. De hører at de gjør banen, og oddsene er gode de skal overbevise seg selv.
7. Forsegle avtalen. Etter at du har latt dine potensielle kunder fortelle deg hvor flott bedriften er, så spør du om salget! Forklar hvordan du forstår hvorfor de føler hvordan de gjør det, og spør om de er klare til å bevege seg fremover.
Mesteparten av tiden, når jeg kommer til det syvende trinnet, har jeg mitt salg. Nå, selvfølgelig, jeg kommer ikke til å fortelle deg at denne metoden vil fungere 100% av tiden, men jeg har funnet det å være utrolig effektivt. Hvorfor? Fordi jeg får prospektene mine til å snakke, og i tillegg får jeg dem til å snakke om alle grunnene til at de skulle si "ja!" Ved å dreie tabellene hjelper du prospekter å se hvorfor du virkelig er det beste alternativet. Det er en vakker ting.
Publisert med tillatelse. Original her.
Steps Photo via Shutterstock
