Kjenner du en bedriftseier som beklager den nåværende tilstanden i økonomien? Snakker de om hvordan virksomheten deres er på livsstøtte, og de vet ikke hva de skal gjøre?
Er du en av dem?
Lee Iacocco sa, "I tider med stor stress eller motgang er det alltid best å holde seg opptatt, plage sin sinne og din energi til noe positivt."
De selskapene som søker etter ulike markedssegmenter, er de som vil overleve dette miljøet. Hvordan gjør de det? De ser på deres produkt eller tjeneste og deretter på deres nåværende kunde / markedsbase. Så tar de et skritt tilbake og spør - Er det et annet segment som kan bruke produktet eller tjenesten min? Kan jeg tilpasse prosessen min for å åpne opp et annet potensielt klientbasseng?
Ifølge en May 4, 2009 artikkel i Crains Cleveland Business, undersøker selskaper som Wright Tool Company forskjellige markedssegmenter som avansert energi og medisinsk teknologi. Detaljhandel steder som Next Energy Store i Kirtland, Ohio er på utkikk etter nye produkter å selge.
Disse selskapene ser etter måter å fortsette å gi verdi. Da deres nåværende prospektbase begynte å svinge, gikk de utenfor situasjonen og vurderte alternativer. De ble kreative og fant andre markeder å prospektere i; de fant nye utsikter.
I tidlig 2008 Tree House Gallery i Olde Avon Village, åpnet Ohio en grenbutikk kalt Sassy for å imøtekomme kvinnelige forbrukere. Mens Tree House Gallery selger antikviteter og boliginnredning, tilbyr Sassy sine smykker og tilbehør til rimelige priser. Eierne innså at folk var bremse ned sine kjøp av høyere billett elementer. Samtidig visste de at kvinner vil fortsette å kjøpe billigere tilbehør som får dem til å føle seg bra.
Tenk på det på denne måten - når du sparer dine pennier og tenker på hvert kjøp, er det hyggelig å mildt splurge ved å kjøpe deg en pyntegjenstand. Det er noe om et element under $ 20.00 som gjør det attraktivt. Det er noe du kan rettferdiggjøre. Sassy s tilbyr akkurat det spekteret av gjenstander. Så, mens inntektene kan være litt nede for Tree House, gjør selskapet generelt ganske bra takket være Sassy.
Hva har alle disse selskapene til felles? De forstår at hvis de fortsatte å gjøre det de gjorde, døde de. Når døden ikke er et alternativ, flyter kreative juicer. Det er en beslutning bedriftseiere gjør hver dag - diversifisere eller dø.
Hvor står du? Er det på tide å strategisere? Du trenger ikke å gå alene! Ta med dine ansatte, kollegaer og venner i brainstorming. Du vet aldri hva noen vil komme opp med. Nøkkelen er å vite at du kan diversifisere; du kan være kreativ og finne nye veier for vekst.
God økonomi eller dårlig, det vil være en av de beste tingene du gjør for virksomheten din.
* * * * *
Om forfatteren: Diane Helbig er en profesjonell trener og presidenten for å gripe denne dagen coaching. Diane er en medvirkende redaktør på COSE Mindspring, et ressursnettsted for småbedriftseiere, samt et medlem av salgsekspertspanelet på toppsalgseksperter.
