«Fascineringsfaktoren ... fjerner våre vanlige rasjonelle barrierer, utsetter våre sinn, lar oss sårbare for innflytelse, naken til overtalelse.» ~ Sally Hogshead, forfatter av fascinerende
Du kan gjøre deg selv gjøre nesten alt hvis du må. Men virkelig, du kommer tilbake på det som er mest naturlig for deg. Når det gjelder markedsføring og kommunikasjon, hvorfor ikke ta hensyn til dine kjernevner? Å bruke det du allerede vet kan gjøre det lettere å fascinere kundene dine, selge dine tjenester og bygge et dedikert og fokusert team.
Sally Hogshead, forfatter av Fascinate: Din 7 utløser Overtalelse og Captivation, har en unik tilnærming til å forstå hvordan vi kommuniserer. Faktisk mener hun at du må være fascinerende for å være effektiv i dagens marked. Hogshead mener at:
"Fascinerende meldinger, som fascinerende mennesker, har potensial til å forbruke oss som nesten ingenting annet kan, suger oss inn i en vortex av intensitet."
Det høres uheldig for noen, men hun tønner gjennom en liste over selskaper som gjør det hver dag, og deler noen av funnene fra hennes fascineringsundersøkelse og gir deg tips for å hjelpe deg med å revidere din egen melding. Avhengig av personlighet og naturlig kommunikasjonsstil, kan du fange oppmerksomheten på ulike måter.
Kjedelig kommunikasjon er et nei-nr
Du må engasjere. Du må oppnå oppmerksomheten til publikum, team, klienter, prospekter, etc. For å hjelpe deg med dette, fremhever hun syv forskjellige måter du kan tegne folk til deg eller merkevaren din, inkludert mystikk, lidenskap og lyst og alarm.
For å få mest mulig ut av meldingen, er det noen fascinasjonsinspirerte spørsmål å vurdere:
- Hvordan tjener markedsførings- eller administrasjonsmeldingen din oppmerksomhet?
- Hvordan tegner du folkene dine?
- Hva er verktøyene du bruker når du lager meldingen din?
- Hvilke teknikker bruker du til å tenne dine ønskede reaksjoner?
Du snakker ikke for å høre deg selv snakke. Du vil ha noe spesifikt å skje.
En fascinerende melding trekker oss inn
Det fanger oss og tjener vår fulle oppmerksomhet. Selv om enkeltpersoner reagerer annerledes på hver av sine syv utløsere, når de brukes effektivt, kan noen av dem "øke vårt fysiske, følelsesmessige og intellektuelle fokus", sier Hogshead. Det er vårt mål - å få det utelukkende fokuset til vårt kjerne publikum lenge nok til at de ser, føler, forstår og vil ha det vi har å tilby.
Hver melding fremmer et produkt som må selges. Selv menneskelige ressurser (ledelsen må selge selskapets standarder til teamet, slik at de opprettholder dem når de håndterer kunder).
Jo mer fascinerende meldingen jo dypere den går, desto bedre blir det hørt, desto større er effekten.
Fascination Photo via Shutterstock
