Småbedriftseiere forventes å ha en rekke hatter som de jonglerer flere roller for å bygge sine baser.
Men det er det en rolle som kan godt være den viktigste i 2017: lærerrollen.
Dagens virksomheter vokser ikke sine bunnlinjer gjennom markedsførings- og sniketaktikk i ditt ansikt: de gjør det gjennom utdanning.
Likevel er det ingen tilgang til alle størrelser som passer til å utdanne publikum, er det? Fra blogging og video markedsføring til case-studier og hvite papirer, å forstå den ideelle plattformen for å engasjere publikum, er nok til å gjøre noens hode-spinn.
Skriv inn den siste veksten av webinars, som har kommet fram som en fleksibel og robust løsning for å utdanne massemålere. Selv om webinarer kanskje har blitt sett på som lite mer enn en fremvoksende plattform tidligere, viser nyere data at webinarer kan være det ikke så hemmelige våpenet for moderne bedrifter som ønsker å utnytte utdanningen.
Hvorfor webinars er på vei for små og mellomstore bedrifter
Enten du har overhørt begrepet eller er helt ukjent med webinarer, er konseptet ganske enkelt.
Kort sagt, webinars representerer en moderne ta på tradisjonelle forretningsseminarer, og presenterer live (og noen ganger forhåndsdefinert) video for å undervise deltakere om et bestemt emne. Ulike tradisjonelle videoer via YouTube, oppfordrer webinars publikums deltakelse og spørsmålstegn. På samme måte blir webinarer ofte presentert som utelukkende verdifulle (som Moz's "Hvordan finne hvor nettstedet ditt lekker penger") for å bygge buzz.
Ifølge en ny rapport fra ClickMeeting som analyserer over 550,000 webinarer, ligger tallene ikke i forhold til hvor mye webinars er engasjerende moderne publikum:
Så, hvorfor alt buzz?
For det første representerer webinars et alternativ til tradisjonell innholdsmarkedsføring. Mens det fortsatt er mye strøm i blogging, er det fortsatt at forbrukerne i dag ser mer video enn noen gang før. Dette er også tilfelle når det gjelder brukere som er på farten, som ClickMeeting-notater, som 25 prosent av deltakerne ser på via mobile enheter.
Sammenlignet med tradisjonelle videokanaler som YouTube, er webinars like lett å fordøye; På samme måte kan de som savner den opprinnelige visning, se på favorittpresentasjoner igjen og igjen.
Med tanke på lengden og legworket som kreves for å lage en videoleksjon, er webinarer et godt posisjoneringsverktøy for bedriftseiere som ønsker å vise sin kunnskap. Tenk på det: hvis du er den som tar tid og energi til å gå ut av veien for å undervise publikum en ting eller to mot konkurrentene dine, hva sier det om merket ditt?
Utover at virksomheten skiller seg ut som en ressurs, gjør den delbare webinars delingen også plattformen en potensiell SEO-gullminne som buzz-verdige presentasjoner kan skaffe seg mye kjærlighet i form av lenker fra deltakere. Siden hvert webinar krever en fristende e-postoptimalisering, er listebygging en ytterligere positiv bivirkning av å ha en sterk leksjon ved hånden.
Webinar Best Practices
Mye av skjønnheten til webinars kommer i form av tilpasning: bedrifter kan lære omtrent alt via presentasjon. Når det blir sagt, hva er elementene som lager et vinnende webinar som skårer ny virksomhet?
Velg et emne som resonerer med målgruppen din
Webinarer krever ikke at du skal gjenoppfinne hjulet, men heller komme opp med et emne som skal få folk til å snakke. Med andre ord, din bedrift trenger å presentere seg som en problemløsende mens webinaret representerer en snill, en-stop-løsning.
Start med publikumets smertepunkter.
Hva holder dem opp om natten? Hvilke brennende spørsmål trenger de å forstå?
Hvis du har svarene, er det sjansene for at du har et webinar: fra å tjene penger online til dybdegående tekniske opplæringsprogrammer, er omtrent alt et rettferdig spill hvis interessen for publikum er der. Mye av din suksess kommer med hvordan du presentere leksjonene dine mot webinarene selv: jo mer handlingsbar ("Seven Foolproof Steps to Making Money Online") eller spesifikk ("The Landing Page Tricks som forbedrer konverteringer med 67 prosent) du kan få, desto bedre.
ClickMeeting rapport viser at gjennomsnittlig lengde på et gitt webinar sitter bare under en time; Derfor må du sørge for hva du bestemmer deg for å diskutere, er noe du kan snakke på lenge. Tross alt vet du aldri hva en deltager kan spørre om.
Timing er alt
Den gamle ordtaket "timing er alt" ringer utrolig sant for webinarer.
For det første, vurder igjen at de fleste webinars ikke kjører i mer enn en time. Du må allokere tiden din effektivt når du kjører presentasjonen din. På den ene siden ønsker du ikke å bore deltakerne med fluff og overflødig informasjon: På forsiden vil en presentasjon som bare går i ti minutter, til slutt gi deg følelsen av endring.
Når det gjelder timing, merker ClickMeeting at midt på uken (tirsdager, torsdager og fredager) mellom 10: 00 AM og 2: 00 PM er de ideelle tider som vert for webinarene dine. Et øyeblikk gir dette perfekt mening. Fokus er vanskelig å komme fram til i boksene av arbeidsugen; i mellomtiden er lunsjtid den perfekte setting for deltakerne til å lene seg tilbake og se presentasjonen din etter morgenmesteren.
Snakk Med Målgruppen din, ikke At Dem
Kanskje den største delen mellom webinarer og tradisjonell video er det interaktive aspektet. ClickMeeting merker at webinarfunksjoner som gruppechat, avstemninger og Spørsmål og svar representerer primære alternativer for å holde deltakerne på tærne.
Tenk på dine dager som student i klasserommet. Hvilke lærere gjorde du nyt mer: de som tvang deg til å sitte i en time mens du stirrer på tavlen or lærerne som oppfordret deg til å stå opp og flytte?
Husk: Webinarer bør ikke være en passiv opplevelse for seerne. Jo mer engasjert de er med informasjonen din, desto mer sannsynlig er de å holde fast. Dette innebærer hyppige brudd for å ta opp spørsmål og kommentarer, kombinert med kanskje en mer detaljert Q & A-økt post-presentasjon.
Ved å behandle webinar som en faktiske ansikt til ansikt, du oppfordrer deltakerne til å svare på din entusiasme.
Bunnlinjen
Siden videobasert opplæring blir løsningen for å engasere publikum, har webinars etablert seg som viktige komponenter for moderne småbedrifter. Å vise ut din kunnskap er en av de viktigste, men likevel oversett aspekter av å stå ut blant konkurrentene; På samme måte er bedrifter som lærer sine kunder mer sannsynlig å bygge en følelse av tillit i forhold til de som ikke gjør det.
Enten du har vært nysgjerrig på webinarplattformer tidligere eller føler at du har en potensiell presentasjon i bakhodet, er det kanskje ikke bedre tid enn nå å gi det et skudd.
Bilder: ClickMeeting
