Mange bedriftseiere og salgsforvaltere starter et nytt år med store mål og høye forhåpninger. Kanskje du vil øke salget 10 prosent eller bryte inn i et nytt marked. Eller kanskje du vil lansere en ny produktlinje. Men hvis du vil ha visjonene om salgs suksess for å bli realitet, må du ha nøye planlegging, et klart øye perspektiv på nåværende tilstand av bedriften din og en vilje til å endre.
Hvis du prøver å få større salg og bedre resultater for blygenerering, er det noen få viktige ideer og innsikt å vurdere:
Gjennomgå hele porteføljen for generering av blygenerering
Investorer har en "investeringsportefølje" av ulike aktivaklasser - for eksempel aksjer, obligasjoner, pengemarkedsregnskap og eiendomsbeholdninger. Tanken om å ha en diversifisert investeringsportefølje er at den reduserer risikoen din og maksimerer sjansen for suksess - hvis en type investering gjør dårlig, kan de andre investeringene ta opp slakk.
På samme måte har hvert selskap en "ledende generasjonsportefølje" av alle de forskjellige typer blygenerering og ulike kilder til bedriftsledninger. Ideelt, selv om du ikke får så mange potensielle kunder fra en kilde (for eksempel fra direkte postmarkedsføring), hvis du har en mangfoldig portefølje, har du flere muligheter til å få nye bedriftsledninger fra andre områder (for eksempel online markedsføring eller forkjøling ringer).
Ta en frisk titt på hele din ledende generasjonsportefølje:
- Hvor fikk du mesteparten av de nye bedriftene dine i fjor?
- Hvor fikk du din største eller høyeste avkastningsvirksomhet?
- Hvilke markedsføringsmetoder fungerte bra, og hvilke som ble utført?
- Hvordan kan du tilpasse strategien din og justere taktikken din for å gjøre mer av de "gode" ledergenereringstaktikkene, og mindre av aktivitetene som ikke leverte resultater?
Fortsett å evaluere lederegenereringsytelsen din underveis, og vær ikke redd for å gjøre endringer.
Kom tilbake i kontakt med gamle kunder
En ny start er en flott mulighet til å berøre base med gamle kunder. Folk som har kjøpt fra deg før, men som du ikke har kontaktet i en stund, selv om det har vært et år eller to eller flere, er ofte mer sannsynlig å kjøpe fra deg igjen.
Tilbring litt tid å komme i kontakt med tidligere kunder. Sjekk inn med dem og se hva som skjer med deres virksomheter. Still spørsmål, lytt til dem, og prøv å gjenopprette forholdet som førte dem til å kjøpe fra din bedrift i utgangspunktet.
Det er ofte lettere å beholde en eksisterende kunde (eller selge til en tidligere kunde) enn den er å finne, kvalifisere og overbevise en ny kunde å kjøpe fra deg for første gang.
Vurder igjen hvordan du håndterer innkommende salgsledninger
Økonomien ser ut til å plukke opp damp. Jobbveksten er opp og arbeidsledigheten er nede. Dette betyr at selskaper kan få flere samtaler og henvendelser fra potensielle kunder. Innkommende salg fører som disse kan være en god kilde til nytt salg. Men du må håndtere dem nøye.
Sørg for at bedriften din har en prosess på plass for innkommende lederkvalifisering:
- Snakk med nye potensielle kunder.
- Stille spørsmål.
- Identifiser deres behov.
- Prøv å finne ut om de er en god passform eller ikke.
Hvis du tilbringer tid på forhånd kvalifiserer disse innkommende salgsledene, sparer du mye tid senere under salgsprosessen. Fordi du forhåpentligvis kan sortere ut de beste, mest lovende, høyest prioriterte salgsledene og ignorere de som ikke er egentlig klare til å kjøpe.
Begynnelsen av et nytt år er en tid med stort løfte, optimisme og store mål. Hvis du prøver noen av disse enkle tipsene for å revurdere og refokusere dine generasjonsprosesser, har du et mye lykkeligere og mer vellykket år.
Tegn bilde via Shutterstock
