Å drive en bedrift kan være utrolig komplisert. Men det grunnleggende konseptet er ofte enkelt. Du må opprette et produkt som folk vil ha, tilby det til en anstendig pris, og gjøre den lett tilgjengelig.
Stephen Key, medstifter av InventRight, lærte alle disse forretningsleksjonene mens han solgte myke skulpturer på kunstmesser og på gatehjørner. Selv om det ikke er den vanligste salgsmetoden for moderne virksomheter, kan tilnærmingen han lærte, brukes på nesten hvilket som helst marked.
Nøkkelens reise med salg begynte kort tid etter at han studerte skulptur på college. Han fikk ideen om å lage og markedsføre myke skulpturer av morsomme små figurer laget av nylon, fylling og tråd.
Men hans første håndverksmesse gikk ikke så bra. Han solgte ikke noen av sine unike kreasjoner. Han tok imidlertid en titt rundt for å se hva som solgte. Han la merke til at kundene på messen var for det meste kvinner. Og han så at mange av selgerne som solgte ting som frukt og grønnsaker gjorde det veldig bra.
Så nøkkelen tenkte på sin strategi. Og neste gang, når det kom til hans gjenstand, laget han skulpturer av forskjellige frukter og grønnsaker i stedet. Skulpturene hadde fortsatt små ansikter som Keys originale tegn. Men å gjøre dem til frukt og grønnsaker gjorde dem mer lunefull og perfekt for kjøkkendekorasjoner.
Da han brakte den nye gruppen av skulpturer til neste messe, solgte han. Nøkkel skrev i et innlegg for Entreprenør:
"Så hva lærte jeg? Kjenn publikum. Lag noe de ønsker. Test det raskt for å se om det selger. Og på alle måter ha det gøy å gjøre det. "
Siden da har Key gått på ulike andre forretningsforetak. Men de grunnleggende leksjonene kom fra hans tidlige dager med å selge håndlagde skulpturer på messer. Å vite publikum og lage et produkt de vil elske, er alltid gjeldende, uansett hvilket marked du tilfeldigvis er i.
Nøkler lagt til:
"Du kan gjøre det så komplisert som du vil, men hvis du har gjort noe, brakt det til markedet, og noen har betalt deg for det, har du fullført sirkelen. Du har gjort hva enhver stor bedrift gjør. "
Lyspærefoto via Shutterstock
