La oss innse det, ikke alle forretninger nisje er sexy. Bare fordi det du gjør ikke gjør for spennende cocktailparty, betyr det ikke at du må gi opp ideen om innholdsmarkedsføring. Du må bare være smart om det.
En klok redaktør en gang fortalte meg at det ikke er kjedelige emner, bare kjedelige forfattere. Jeg mistenker at mange ville være interessert i å lære mer om hva du gjør, tjenestene du tilbyr og fordelene du gir til kunder eller kunder.
"Groundhog Day" s Ned Ryerson - mens det var entusiastisk - gjorde lite for å overbevise Phil om å kjøpe livsforsikring fra ham. Ikke vær som Ned.
Innholdsarkitektur for kjedelige industrier
Få ideer
For det første, tenk at du er på en konferanse med andre mennesker i ditt yrke. Jeg er sikker på at du har interessante samtaler.
- Hva er de siste utviklingene i din bransje som gir deg spenning?
- Hva er utfordringene du står overfor?
Virksomheten til nettsideutvikling, markedsføring eller skriving er ikke så spennende for de fleste, men får en mengde folk involvert i disse yrkene sammen, og jeg garanterer deg at de blir spente med å snakke med hverandre. Jeg mistenker at det er det samme i din bransje.
Trikset er å pakke den spenningen i en artikkel som snakker om hva du bryr deg om, hvorfor det betyr noe, og hvordan det fordeler folk. Fordelen kan være til et individ eller samfunn generelt.
Utdannelse
Hva er noen ting som noen i ditt yrke vet som vil hjelpe andre hvis de visste det også? Husk, folk er egoistisk. De vil vite hva som er i det for dem.
Og det er en grunn til at vi sier at kunnskap er makt. Folk i tekniske yrker kjenner ting som resten av oss ikke gjør. Innholdsmarkedsføring er et godt forretningsbyggingsverktøy for folk som deg fordi du har mulighet til å utdanne og imponere på samme tid. Du deler din kunnskap og høster belønningen for å bli oppfattet som en autoritet.
Det er noe markedsførere har lært av psykologer - folk hører på de de oppfatter å ha autoritet.
Selvforsvar
Hva slags ting om yrket ditt, kan folk finne engasjerende?
For å hjelpe svaret på det spørsmålet, gjennomgikk jeg noen av de andre psykologiske motivatorene som markedsførere bruker. Ønsket om å unngå tap motiverer mange mennesker.
Er det noe du eller din bedrift gjør som beskytter folk mot tap? Tapet kan være økonomisk eller materielt, eller kanskje en helserisiko eller en risiko for livet. Folk frykter tap og en artikkel som viser hvordan produktet eller tjenesten beskytter dem fra det på en eller annen måte vil få høy leserskap.
Problemløsning
Punktet med innholdsmarkedsføring er å bygge opp virksomheten din ved å gi verdifull informasjon til et publikum som består av prospekter for dine produkter eller tjenester. Du etablerer deg som en kunnskapsrik ekspert, og når de trenger det du tilbyr, kommer ditt navn til tankene.
Hva har du gjort for å hjelpe folk med å løse sine problemer?
Tenk på din aller beste kunde, som et eksempel. Hvordan har dine produkter eller tjenester hjulpet denne kunden?
Dine potensielle kunder er folk som din beste kunde. Avhengig av arten av virksomheten din, kan de ikke være akkurat som de andre kundene dine, men de vil sannsynligvis ha én ting til felles - et problem du løser for dem.
Folk vil ha sine problemer løst. Fortell meg en historie om hvordan du løste et problem for noen som meg, og jeg vil være interessert!
Målgruppeutvikling
Så, du får ideen om at du har en historie, men lurer på hvor du vil publisere artikler om din bedrift, ikke sant?
Her er noen måter du kan bruke innhold på:
- En blogg knyttet til nettstedet ditt er et godt første skritt. Konsistens er viktig med innholdshåndtering, så planlegger å poste med jevne mellomrom.
- Du kan bruke Facebook eller andre sosiale medier til å drive trafikk til blogginnlegget ditt. Du kan til og med bruke Facebook-annonsering for å forlenge rekkevidden og forhåpentligvis bygge trafikk på både din side og ditt nettsted.
- Å få andre til å dele koblinger til blogginnlegget ditt på deres nettsteder, er en annen måte å nå et større publikum på.
- Du kan kombinere blogginnlegg med annet materiale for å lage et nyhetsbrev.
Det viktigste er å fokusere på å få artiklene dine foran så mange potensielle kunder som mulig med jevne mellomrom.
Om disse artiklene
Mitt gjetning er at hvis du er bekymret for at det ikke er noe spennende for noen i din bedrift å skrive om at du heller ikke er en forfatter.
Det er OK De fleste av forfatterne jeg kjenner, er heller ikke dataprogrammerere eller kjemikere eller regnskapsførere eller noen av en rekke høyt spesialiserte yrker. De er heller ikke rørleggere eller taktakere eller bilmekanikere.
Når en forfatter trenger noe som er utenfor sitt ekspertområde, blir de profesjonelle, og du kan gjøre det samme.
Involver ditt lag
Din kan være et solo yrke, men hvis du jobber med et lag, bør du vurdere å få dem involvert i innholdsmarkedsføringsprosjektet ditt.
Andre som jobber med å betjene kunden din, kan ha forskjellige perspektiver for å bringe til historien. Det er for eksempel mulig at kundene dine har delt noe om verdien til dem med en av dine underordnede at de ikke har fortalt deg det. Denne informasjonen kan hjelpe din forfatter til å utvikle en annen interessant vinkel.
Krever engasjement
Innholds markedsføring er ikke sannsynlig å gi umiddelbare resultater. Du lager en investering i forretningsutvikling som krever en forpliktelse til regelmessighet.
La oss si at du bestemmer deg for å etablere en blogg. Hvor ofte vil du trenge å legge inn?
Daglig (mandag til fredag) ville være flott. Men det betyr ikke at du trenger en komplett artikkel hver dag. Din plan kan inneholde en rekke daglige blogginnlegg.
Kanskje du starter uken med en fersk artikkel. På tirsdag legger du inn et inspirerende sitat relatert til virksomheten din. Du følger opp onsdag med et passende bilde av noe slag.
På torsdag kommenterer du en artikkel av interesse fra en annen kilde (innenfor rike av interesse for publikum) og inkluderer en lenke. Du avslutter uken med en kort forhåndsvisning av artikkelen du vil publisere følgende mandag.
På denne måten har bloggen ditt nytt innhold regelmessig, noe som hjelper deg med å få oppmerksomheten til søkemotorer og holder publikum engasjert.
Skriver bilde via Shutterstock
