Hvis du skulle tenke på din småbedrift som en menneskekropp, la oss bære analogien litt videre og si at inntektsstrømmen er blodet i virksomheten din. Det strømmer gjennom virksomheten din "kropp" og nærer alle "cellene". Jeg vil ikke ta denne analogien for mye lenger enn å si at når vi ikke tar hensyn til priselementet i markedsmixen, sultes vi Vår næringsdel av næringsstoffene det trenger å leve et langt og sunt liv.
Som småbedriftseiere har vi en tendens til å se på prisingskomponenten i markedsføringsblandingen på samme måte som vi ser på kosthold og mosjon - morsomt å lese om og kjøpe produkter rundt, men ikke egentlig til IMPLEMENT.
Vennligst les denne anmeldelsen av "1% Windfall" som min presserende påstand for deg å faktisk forplikte seg til å ta det som tilbys og implementere dette i din virksomhet.
"1% Windfall: Hvordan vellykkede selskaper bruker pris til fortjeneste og vokse" er Rafi Mohammeds oppfølgingsbok til "The Art of Pricing." Jeg oppdaget Rafi som jeg gjorde litt forskning for å skape prisstrategi for en klient. Jeg plukket opp "The Art of Pricing" og ble blåst bort. Rafi og jeg koblet sammen etter at jeg hadde gjennomgått boka og han fortalte meg at det skulle være en oppfølging. Og her er det. Jeg mottok min kopi om en måned siden.
Business Challenge? Det er en prisstrategi for det!
Uansett din forretningsutfordring, er det en prisstrategi for den. For eksempel:
- Ikke nok nye kunder? Flere prispoeng kan faktisk tiltrekke flere kunder. Prøv en "differensial" prisstrategi. En av KILLER-funksjonene til "1% Windfall" er disse "stemme av kunden" utsagn som Rafi har gjennom hele boken. Det jeg elsker om disse er at du bokstavelig talt kan trekke dem rett ut av boken ved å sette dem inn i en undersøkelse som du gir kundene dine å se hva de foretrekker. Jeg trakk disse fra "Velg en plan" -kapittel. Gjør noe av disse uttalelsene som noe kundene dine kan si?
- "Jeg er villig til å fylle ut skjemaer, sende dem og vente flere uker for å få en lavere pris. "
- "Vil du matche rabattprisen som tilbys av en rival?"
- "Jeg er villig til å handle bekvemmelighet for en rabatt."
- "Jeg vil ha en pause hvis jeg kjøper to eller flere produkter."
- Utsikter som ikke blir til kunder? Du sannsynligvis ikke snu potensielle kunder til kunder fordi du ikke tilbyr nok prispoeng eller alternativer til alle potensielle kunder som er interessert i noen versjon av produktet til en pris de er villige til å betale.
- "Jeg trenger ikke å eie hele produktet, men jeg er interessert i å eie noe av det"
- "Jeg er interessert i produktet ditt, men er bekymret for ytelsen"
- "Jeg vil gjerne bruke og prøve så mye jeg vil uten å måtte vurdere hvert kjøp."
- Ikke å tjene nok penger fra eksisterende kunder? Kanskje du bør vurdere "Versjonering" fra kapittel 3:
- "Jeg er villig til å betale mer for å gå til lederens leder."
- "Jeg verdsetter hastighet"
- "Jeg er interessert i produktet ditt: Har du en nedsatt versjon med færre funksjoner?"
Hva betyr 1% Windfall?
Jeg har vært så spent på hvordan denne boken kan hjelpe små bedrifter til å tjene mer penger og nå flere kunder at jeg ikke engang har begynt å fortelle deg hva titelen til boken refererer til!
"En studie fra McKinsey og Company of Global 1200 fant at hvis de økte sine priser med bare 1%, og etterspørselen forblir konstant, ville gjennomsnittet i hvert selskaps driftsresultat øke med 11%."
Her er et bilde av et diagram som jeg trakk fra boken:
Det viser at bare en prisøkning på 1% gir disse utrolige økningene i driftsresultatet! Jeg vil si - hvis det er bra nok for disse toppselskapene - bør det være godt nok for små bedrifter.
En utskrift for en "Kultur av kultur av fortjeneste"
I de siste kapitlene i boken gir Rafi veldig spesifikke instruksjoner om hvordan du oppretter en "Kultur av fortjeneste" i din bedrift. I stedet for å løpe bort fra å snakke om prising og fortjeneste, løp mot det med armene dine åpne. Hvis du har vært å nøle fordi du ikke vet hvor du skal begynne, kjøp "1% Windfall" for deg selv og alle i din bedrift. Les deretter det sammen, følg planen og opplev lønnsomheten i enhver økonomi.
Det er morsomt å lese for!
Kanskje du tenker at en bok om prising er en snooze. Ingenting kunne vært lenger fra sannheten. Rafi stil er engasjerende. Tross alt er han faktisk en økonom som betyr at hvis du likte det “Superfreakonomics” du vil like dette også. Du kan se at Rafi er lidenskapelig om prising og nysgjerrig på hva som motiverer folk til å snu seg fra prospekter til kunder.
Nå vil jeg frigjøre deg for å få din egen kopi av "1% Windfall." Boken er på hyllene og på Amazon. Det er min ikke-så-subtile hint at du skal klikke over til Amazon eller besøke din lokale bokhandel så snart du er ferdig med å lese denne anmeldelsen, fordi du vil kunne øke inntektene, inntektene og overskuddene garantert - men bare hvis du Gjør hva det står og ikke bare les hva det står. Hvis du selger noe, er dette boken du må sette prisstrategi og bygge en lønnsom virksomhet.
