Ken Kaufman har skrevet en bok som alle småbedriftseier og entreprenør skal lese - minst en gang, om ikke flere ganger.
Påvirke virksomheten din: En advarsel om en entreprenørs reise til klarhet, penger, fortjeneste, familie og suksess er en munnfull av en tittel. Heldigvis er boken lett å lese.
Hvis du racking hjernen din, prøver å huske hva et allegorium er, tenk på det som en roman med business leksjoner vevd inn i den.
Påvirke virksomheten din er historien om Steve Loveland. Han er eier av Bolty Solutions, et 40-medarbeiders teknologiselskap. Når vi begynner å lese, er Steve midt i et "rot" (hans ord, ikke min). Selskapet er forfalt på et banklån; IRS sier at han skylder penger; og for første gang noensinne har lønningsdagen kommet uten nok penger til å gjøre lønn.
Deretter er det Steves følelsesmessige og mentale tilstand. Nei, han blir ikke gal eller har en sammenbrudd. Men du får lese hans tanker som hovedpersonen. Enhver bedriftseier som noensinne har hatt vanskelige tider, vil øyeblikkelig gjenkjenne sin sinnstilstand. Han er trøtt. Han er overveldet. Han er klar til å gi opp. Han taler for seg selv sin verste forretningsfrykt - at hans firma kanskje må gå ut av virksomheten.
På toppen av alt annet er hans kone og familie lei av sine late timer. Han har gått glipp av forpliktelser flere ganger. Han føler at han feiler dem. Dette forbinder hans stress og bekymring. Han er dypt forvirret over familiens situasjon, men er så opptatt av forretningsproblemer han vet ikke hvordan han skal komme tilbake på sporet. Jo større hans forretningsproblemer er, jo mer distrahert og fjernt blir han. Han gjør feilen i å tenke at han først må løse sine forretningsproblemer før han tar opp familieproblemer. (Feil!)
Skriv inn Jennifer Silverstone, en iPad-wielding konsulent. Boken er avhengig av plottingenheten til en pålitelig rådgiver som hjelper Steve med å finne veien ut av hans rot. Steve er fortsatt reeling fra den kalde klaffen av hørsel det er ikke nok penger til å gjøre lønn på grunn den dagen da Jennifer kommer. Jennifer hadde blitt henvist av en venn av Steve.
Midt i fortvilelse er Steve usikker på hvordan Jennifer kan hjelpe. Men han åpner seg og gir sine problemer. I løpet av få timer hjelper hun ham med å finne en vei ut av det umiddelbare lønnsproblemet, ved å identifisere hvordan du forsinker betalingen av noen leverandørfakturaer som ikke krever umiddelbar betaling.
Og med det enkle trekket begynner Steve å forstå forståelsen - virkelig forståelse - sin virksomhet. Med Jennifers hjelp begynner han å gjenopprette sin virksomhet fra innsiden ut. Jennifer Silverstone blir i virkeligheten hans finansdirektør. Hun hjelper Steve å identifisere de underliggende årsakene til Bolty's kontantstrømproblemer. Enda viktigere hjelper hun Steve med å identifisere dataene og rapportene han trenger for å gjøre transformasjonsbeslutningene for å forbedre virksomhetenes kortsiktige og langsiktige helse. Hun gir ham et rammeverk for å bedre lede sin virksomhet fremover.
Underveis får Steve hjelpsomme råd og støtte fra en langvarig venn, Jeff. Jeff er der med de riktige ordene for å oppmuntre Steve til å få familiens relasjoner tilbake på sporet. Deretter er det de ansatte som har gjort Bolty hva det er, sammen med Steve - de gjør også opptredener.
Jeg er en stor fan av business allegories fordi du lærer i et format som gjør leksjonene minneverdige. Det er langt lettere å huske mennesker og situasjoner enn å lese tørre økonomiske ord. Og det romanlignende formatet legger leksjoner i sammenheng med hva slags avgjørelser vi alle møter daglig - så det er mye lettere å bruke informasjonen til din egen virksomhet.
Som to av mine andre favorittvirksomhets allegorier, John Warrillow's Built to Sell og Larry Janesky's The Highest Calling, finner du bare praktiske råd. Alle 3 bøker ble skrevet av erfarne vellykkede forretningsfolk som har "vært der gjort det." Ken Kaufman (@_KenKaufman på Twitter) pleide å være CFO som grunnla CFO Wise, en fast outsourcet finansdirektør.
Så det er ingen tilfeldighet at helten i denne boken er CFO. Jeg har funnet i det virkelige livet at mange økonomidirektører bare er det til de bedriftene de tjener - helter som kan bidra til å redde sliterende bedrifter og som hjelper sunne bedrifter å oppnå sitt fulle potensiale. Boken gjør at du føler at du snakker med din egen finansdirektør. Du lærer dusinvis av praktiske konsepter, teknikker, beregninger og rapporter for å drive egen virksomhet. Sprinklet gjennom hele boken er "Innsikt" som #37:
"De mest vellykkede gründere kan passe alle de viktigste forretningsmessige beregningene de trenger for å drive sine virksomheter på en side."
Du lærer at ordet "Impact" i bokens tittel egentlig er et akronym for kriteriene for en finansiell og rapporterende infrastruktur for å administrere virksomheten din: innsiktsfull, meningsfylt, presis, tilgjengelig, komparativ og rettidig. Du må lese boken for å finne ut hva disse kriteriene betyr, og hvordan å implementere dem i din virksomhet. ?
Jeg har kjent Ken fra hans engasjement online i sosiale medier, spesielt fra hans fantastiske forretningsartikler som han deles på mitt sosiale mediesider, BizSugar. Så jeg ble beæret over å få en sjanse til å lese denne boken før utgivelsen og gi ham et vitnesbyrd om det, og skriv denne lengre anmeldelsen her. Jeg har lest boken nå to ganger - og fant det vel verdt tiden min. Hvis du vil at din bedrift skal oppnå sitt potensial, anbefaler jeg at du lærer fra Ken Kaufman i Impact Your Business.
