Artikkelen "9 Sales Apps for å hjelpe små bedrifter selger bedre" demonstrerer hvordan små bedrifter kan selge bedre ved å ta uttrykket "kunnskap er makt" til hjerte.
Ta nå salgsresultatene dine til neste nivå ved å fokusere innsatsen din, der de får størst effekt.
Den kinesiske filosofen Lao Tzu sa en gang: "For å oppnå kunnskap, legg til ting hver dag. For å oppnå visdom, fjern ting hver dag. "
I forbindelse med salg kan du lese dette sitatet på følgende måte:
- Ved å bruke en eller flere av salgsappene som er oppført i denne forrige artikkelen, kan du samle mye kunnskap om dine potensielle kunder og kunder og det vil hjelpe deg med å selge bedre.
- For å virkelig få mest mulig ut av denne kunnskapen, må du oppdage og fokusere innsatsen på potensielle kunder og kunder mest Sannsynligvis kjøpe fra deg og fjerne, eller i det minste deprioritize, resten.
Velkommen til alder av salgsvisdom, ellers kjent som salgsintelligens (SI).
Ifølge Brent Leary, Partner hos CRM Essentials, hjelper SI "deg å utnytte den enorme mengden informasjon fra kunder og potensielle kunder samlet på andre plattformer ved å samle og analysere dataene og deretter fortelle hva som er viktig for en bestemt kontakt i sanntid."
"Med andre ord fortsatte Leary," SI hjelper deg med å få den rette personen til rett tid med riktig melding for å øke sannsynligheten for at du kan flytte salgssyklusen fremover. "
Hvordan oppnår du visdom om salg? Ved å finne en guru, selvfølgelig!
Nei, det er ikke en referanse til en mann i en lang strømmende kappe. I dette tilfellet vil salgsguru din være en online salgs intelligens løsning.
Disse løsningene samler prospekt- og kundedata fra hundrevis og til og med tusenvis av kilder, og etter å ha analysert all den informasjonen ved hjelp av komplekse proprietære algoritmer, scorer de hver kontakt eller organisasjon slik at du vet hvilke som mest sannsynlig vil kjøpe nå. Med andre ord, det er lederne du burde fokusere på neste.
SI-løsninger analyserer og analyserer ikke bare. De hjelper deg også med å ta handlingene som mest sannsynlig vil føre til salg ved å trykke sine anbefalinger tilbake til CRM-systemet. Så du vet når det er på tide å gjøre ditt trekk og hva du skal gjøre (for eksempel telefonsamtale, e-post, etc.).
På mange måter analyserer SI-løsninger data på samme måte som et menneske, og finner sammenhenger mellom atferd fra både interne og eksterne kilder:
- Interne kilder kan være kontakter i ditt eget CRM-system, transaksjoner fra e-handelsløsningen din, nettstedets adferd fra ditt markedsautomatiseringssystem (f.eks. innleverte skjemaer, nedlastede dokumenter, registreringer av webinarer og oppmøte) og mye, mye mer.
- Eksterne kilder kan være sosiale medier oppdateringer, ansatt teller, åpne jobber oppføringer, web tilstedeværelse utover et nettsted, brukte teknologi leverandører, patenter og varemerker arkivert og mye, mye mer.
Her er et representativt eksempel på datakilder fra Infer, en av SI-løsningene som er omtalt nedenfor:
Den kuleste delen av alt er det faktum at salgsinformasjonssystemer alltid lærer fra bedriftens fortid. Ja, ved å se på om forslagene var vellykkede når de ble handlet, kan disse systemene justere forslagene de gjør i fremtiden.
Nå er det mye kraft i en pakke.
Klar til å bli klok? I så fall er det en liste over de fire beste salgsmessige løsningene som er tilgjengelige for deg å bruke akkurat nå.
Top 4 Sales Intelligence Solutions
SalesPredict
SalesPredict bruker sin sofistikerte prediktive teknologi for ikke bare å rangere lederne dine, men å beregne en "konverteringsannsynlighet" for hver:
antyde
Infer starter med dataene dine, legger til tusenvis av attributter som mines fra nettet, og deretter knuses gjennom alle de dataene for å opprette en "Infer Score" som indikerer sannsynligheten for et salg på dette tidspunktet:
Gitter Motorer
Gittermotorer bruker en balansert blanding av datapunkter for å beregne en poengsum som indikerer hvilken av dine potensielle kunder som mest sannsynlig vil konvertere:
Innsidesalg
InsideSales nærmer seg lead scoring annerledes enn de andre løsningene på denne listen. Denne løsningen samler kontinuerlig transaksjonsinformasjon fra sine mange partnere. (Du kan se hvor mange av de som er angitt av det store tallet øverst i grafikken nedenfor: Klikk her for å se det øke med det andre.) InsideSales sammenligner kontaktdataene i CRM-systemet med demografiske data samlet med hver transaksjon for å beregne en poengsum som indikerer hver leders sannsynlighet for å konvertere til et salg.
konklusjonen
Salgsinformasjonsløsninger tar salg til et høyere nivå ved at små bedrifter kan utnytte ikke bare sitt eget prospekt og kundedata, men også tusenvis av ekstra datapunkter samlet inn separat.
Salgsinformasjonsløsninger tar salg til neste evolusjonære skritt ved å analysere alle dataene for å skape handlinger og anbefalinger som hjelper små bedrifter å selge seg bedre.
Bilde: SalesPredict / YouTube 1
