The Cloud tilbyr mange fristende fordeler og muligheter til små bedrifter som de ellers ikke har hatt tilgang til. Still inn som Steve Cox, Oracles visepresident for Oracle Accelerate Programs, knytter seg til Brent Leary for en diskusjon om Clouds lokker - avkastning på investeringen.
* * * *
Small Business Trends: Kan du fortelle oss litt om din rolle i Oracle og din personlige bakgrunn?
Steve Cox: Jo, jeg har vært med Oracle Accelerate Global Programs for Oracle, med fokus på to programmer for applikasjoner med mellomstore kunder, Oracle Accelerate og Oracle Business Accelerators. Jeg kom til Oracle i 1997 som konsulent og siden jeg begynte jobbet jeg selvsagt som konsulent. Jeg gjorde tre år i produktutvikling og siden 2003 har jeg fokusert på mellomstore segmentet.
Small Business Trends: Kan du forklare hva Oracle Accelerate er?
Steve Cox: Oracle Accelerate er Oracles merkevare og strategi for mellomstore applikasjoner. Partnere som er medlemmer av Oracle Accelerate-programmet tilbyr komplette pakkeløsninger for kunder som inkluderer våre applikasjoner, hurtige implementeringsverktøy og metoder, deres tjenester og deres Internett-eiendom.
Oracle Business Accelerators, er skybaserte raske implementeringsverktøy utviklet og vedlikeholdt av Oracle, og kun tilgjengelig gjennom anerkjente og kvalifiserte partnere.
Small Business Trends: Du sa at de er skybaserte. Hvordan hjelper bedrifter med å få fart og bevege seg i skyen?
Steve Cox: Cloud computing bringer bedrifter innen rekkevidde av de samme kraftige teknologiene og de nyeste innovasjonene som de største selskapene i verden nyter.
The Cloud kan tilby muligheten til å konkurrere med disse større selskapene med lavere kostnader. Du lager en konfigurasjon som gjør at kundene får den fleksibiliteten de trenger for å opprettholde det som gjør dem unike, og hva gir dem en konkurransefortrinn.
Small Business Trends: Hvor raskt kan du hjelpe disse selskapene til å komme i gang?
Steve Cox: De fleste kunder som jeg snakker med, beveger seg gjennom fem hovedfaser på reisen. Oracle, og våre partnerøkosystemer, gir støtte og profesjonelle medarbeidere gjennom hver av disse faser. Så det første skrittet er å tilpasse organisasjonens forretningsmål og mål. Forstå disse målene og tilpasse deg hvordan du skal konsumere programvaren din - enten det er i skyen eller på grunnlaget.
Deretter trenger de å bruke en cloud ready service for å redusere kompleksitet og automatisering. Er du klar for Cloud? Er ditt IT-system klar for Cloud? Du bør få fullstendig implementering av migrasjonstjenester som kan levere den beste praksisen og verktøyene for å hjelpe deg med å lykkes.
Small Business Trends: Når du sier "klar for Cloud", hva betyr det?
Steve Cox: Det første er at du må bestemme en avkastning på ditt IT-prosjekt. Enten du skal kjøpe applikasjoner i Cloud, eller om du skal flytte IT-en din tilbake til Cloud, eller om du skal kunne kjøpe SaaS-tjenester.
Du må forstå hva som ville være avkastningsinvesteringen. Du må investere for å støtte vekst. Du må forstå mulighetene som Cloud og et hvilket som helst IT-system gir. Jeg tror du må forstå sjargongen:
- Hvordan får du mest ut av et begrenset prosjekt?
- Hvor skal du investere?
- Har du de rette ressursene på plass når det gjelder mennesker, tid osv?
- Hvor begynner du?
- Hva er bedriftens prioriteringer?
- Hvor må du investere først, for å få maksimal avkastning på investeringen, maksimal bang for pengene, hvis du vil?
Small Business Trends: Er dine kunder og prospekter ute etter å gå til Cloud for å komme til neste nivå? Eller går de så de kan være mer effektive?
Steve Cox: De gjør det av økonomiske grunner. Når du kommer til Cloud, er det mye løfte der at du kan forbedre avkastningen på investeringen. Det kan senke kostnaden ved adopsjonen, og det er alltid på toppen av tankene.
Small Business Trends: Hva er noen av de største utfordringene selskapene står overfor når de gjør flyttingen?
Steve Cox: Jeg har aldri kommet over et selskap som planlegger nok. Hvis organisasjonen din forventes å vokse med en sammensatt årlig vekstrate på 20% eller 30% eller mer, hvilken effekt vil det ha på dine prioriteringer og utfordringer? Hva er det sannsynlig at du står overfor denne gangen neste år, eller året etter?
Det neste spørsmålet er hvilke andre ressurser som er tilgjengelige? Nesten alle jeg har snakket med har en virkelig god forståelse for budsjettet. Og så er det tid. Hvor lang tid tar det for meg å realisere avkastningen på en investering?
Den neste kommer virkelig ned til tidsskalaen. Det er et mål på tålmodighet. Når trenger jeg å gjøre dette? Trenger jeg å gjøre dette fordi virksomheten min skifter, og jeg må opprettholde konkurransefortrinn? Eller for å forbedre det? Trenger du å gjøre det nå, eller kan du se frem og si, "Ved denne datoen må jeg oppnå X og Y."
Small Business Trends: Hvilke funksjonelle områder er selskaper som virkelig ser på Cloud for å komme opp til fart med?
Steve Cox: Cloud-alternativet har en start i CRM og menneskelige ressurser, bare fordi det er en modell som har lånt seg til de to forretningsområdene. Men jeg vil si at i hver samtale jeg har hatt med hver kunde og hver partner, ser de på det på en svært bred basis, og de pleier å se på tvers av alle områdene. De vil ha kontoret til front office løsninger. De ønsker å kunne støtte human capital management (HCM).
Small Business Trends: Du har allerede lagt ut hvor du ser ting går over de neste to årene. Er det noe annet du ser som vil gjøre denne typen bevegelse, noe som mellomstore bedrifter på to år ikke trenger å tenke så mye på å gjøre? Går det så lett om to år å gjøre det?
Steve Cox: Vi har snakket om tidsskala, budsjett, næringsprioritet og utfordring. Jeg tror det kommer til å bli mye lettere å ta beslutningen om å vedta å ha gjort den adopsjonen mye lettere. Men det er fortsatt en beslutning du må tenke på.
Dette intervjuet om avkastning på investeringen er en del av One on One intervju serie med noen av de mest tankevekkende entreprenørene, forfattere og eksperter i virksomheten i dag. Dette intervjuet er redigert for publisering. For å høre lyden av hele intervjuet, klikk på spilleren over.
Dette er en del av One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkripsjonen er redigert for publisering. Hvis det er et lyd- eller videointervju, klikker du på den innebygde spilleren over, eller abonnerer via iTunes eller via Stitcher.
