Mange bedrifter bruker Facebook som en del av en større markedsføringsstrategi. Men Wendy Gavinski brukte det til å markedsføre sin virksomhet nesten utelukkende.
Hennes selskap, Divas SnowGear, er forhandler av kvinners snøscooterklær og tilbehør. Siden snøscooter har lenge vært ansett som en manndominert sport, var Divas SnowGear ment å være alternativet for kvinner som ønsket utstyr som faktisk var smigrende i stedet for store og store.
Den mangelen på kvinnelige alternativer er hvorfor Gavinski startet selskapet i utgangspunktet. Men det var den samme hindringen som gjorde henne til Facebook for sin markedsinnsats.
Gavinski forklart videre til CNN Money:
"Det var den eneste måten jeg kunne nå mine målkunder på. Hvis jeg legger en annonse i et bransjemagasin, eller en bannerannonse i et forum, er leseren for begge menn. "
Gavinski brukte $ 30,000 av egne penger til å starte Divas SnowGear i 2010. I dag er selskapet lønnsomt takk på en liten del på sin Facebook-side, som for tiden har mer enn 43,000 liker.
Gavinski bruker nettstedets målrettede regionale annonsering for å nå kvinner mellom 20 og 50 år i områder nær de mer enn 500 lokale butikkene som bærer sine produkter.
For selskaper som Divas SnowGear, tilbyr Facebook en unik mulighet til å målrette mot en svært spesifikk delmengde av kunder. I dette tilfellet eksisterte ikke et bestemt mediautløp for kvinnelige snowboardere der Divas Snowgear kunne annonsere. Men Facebook har så mange brukere i så mange demografiske kategorier. Det finnes grupper for snowboardere og snowboard sider, for ikke å nevne muligheten til å målrette mot brukere som har besøkt bestemte nettsteder.
Og det er mange andre virksomheter som potensielt kan ha nytte av denne målrettingen. Små bedrifter blir stadig mer spesialiserte. Så deres målgrupper blir mindre og mer spesifikke. Hvis det ikke finnes et bestemt medieuttak for målgruppen din, er det fortsatt Facebook.
Hver virksomhet og situasjon er annerledes. Men i Gavinski saken hadde hun et svært spesifikt problemproblem som skulle løses med hennes markedsføring. Facebook endte opp med å være løsningen både på grunn av antall kunder som plattformen når, og måten markedsførerne kan målrette mot bestemte segmenter av publikum.
I dette tilfellet er det vanskelig å forestille seg en plattform som kunne ha tillatt målrettingen av en bestemt type kunde så nøyaktig.
Bilde: Divas SnowGear
