De fleste gründere tar feil beslutning når de søker engelske penger for første gang. I stedet for å være selektiv om sine investorer, fokuserer de på å finne noen, noen, med en bulging lommebok.
Denne tilnærmingen er kortfattet og vil føre til problemer. Å ha feil investorer skaper et mylder av problemer i en oppstart.
Hvem skal være din første frøsegmentengel?
1. Folk du liker og respekterer og som liker og respekterer deg. Å ha kompatible personligheter og å ha en forståelse av vanskelighetene med hva motparten din gjør er nøkkelen til et vellykket entreprenør-investorforhold.
2. Backers som vet hva det betyr å være en engel investor. Du vil ikke ha investorer som vil be om pengene sine tilbake når selskapet kommer i vanskeligheter eller som spør deg om naive spørsmål. Du trenger investorer som innser at de lager høy risiko, illikvide investeringer. Og de er greit med det.
3. Folk som vet hvordan å hjelpe en gründer. Vær forsiktig med engler som søker "trener" entreprenører. Mens gode investorer bruker det begrepet som det var ment - å bety at entreprenøren ikke er for sta til å høre råd - andre tenker på ordet som et synonym for "formbar". Disse englene vil fortelle entreprenører hva de skal gjøre. Men investor er ikke den ansvarlige. De kommer ikke til å ta avgjørelsene. Gode ??investorer anbefaler; de bjeffer ikke ordre.
4. Investorer som vet når og hvordan å gi råd. Rådgivning er en svært vanskelig ferdighet å lære, og de fleste vet ikke hvordan de skal gjøre det. Gode ??rådgivere føler når og hvordan en entreprenør vil være mottakelig for en melding, spesielt en som er vanskelig å høre. For eksempel, når verdsettelser faller og entreprenøren spinner hjulene sine og prøver å skaffe penger ved en urealistisk verdsettelse, sier den gode investoren: "Kanskje vi bør snakke gjennom alternativene dine."
5. Folk som vet hvordan man lærer og mentor. Mange vellykkede gründere gjør elendige engler fordi de ønsker å hoppe inn og gjøre ting for sine porteføljeselskaper i stedet for å hjelpe sine gründere til å tenke gjennom sine problemer. Hopping i og gjøring er ikke nyttig fordi de fleste vellykkede gründere er ti-pluss år tidligere løpende dag-til-dag-operasjoner. Når investorer som er operativt et tiår utdatert, forteller entreprenører at de vil omorganisere et produkt eller omarbeide en annonsekampanje, er utfallet sannsynligvis ikke sterkt.
6. Investorer som vil jobbe sammen for å få potensielle kunder, leverandører, ansatte og ekstra penger. Tilkoblinger til investorer kan være den viktigste av pakken. Når entreprenører reiser penger, distraherer de dem fra å bygge sine selskaper. Så gode investorer hjelper deres oppstart å samle inn penger fra andre investorer. Det betyr ikke bare å koble til gründere til VCs som vil gjøre serie A deres runde. Det betyr også å hjelpe dem med å fullføre sin nåværende investeringsrunde. Ikke hver oppstarts finansieringsrunde blir umiddelbart overskrevet. Nyttige investorer foreslår at folk kontakter og får potensielle investorer til å se på tonehallen og ta samtalen i dag, ikke neste år.
Seedling Photo via Shutterstock
