Hvilke følelser dukker opp i hodet ditt? Er det en modig trygghet eller frykt for å være alene i å følge din lidenskap?
Hvis følelsen er sistnevnte, vil du kanskje lese The Power of Unpopular: En veiledning for å bygge merkevaren for publikum som vil elske deg av Erika Napoletano (@RedheadWriting) som forretningsledighetens nøkkel til frihet.
Hvis du har sett Erika's TED-snakk, velger du en 2012 TED-redaktør, da vet du at du leser denne boken, åpner deg for innsiktene til en brash, fiery media strateg, som pepper hennes innsikt med noen få valg NSFW (ikke trygt for arbeid) ord.
I bokens introduksjon noterer Napoletano et møte med et flyselskapspassasjer som sier at hennes kraftpunkt hadde "salt språk". Men Napoletano bruker sin NSFW-holdning til å forkynne lyttere til å handle på de sentrale punktene som er gitt og for å bli virkelige.
Basert i Colorado, er Napoletano grunnleggeren av RHW Media og er en bidragsyter til American Express OPEN Forum og Entrepreneur magazine. Jeg var imponert da jeg lyttet til henne under et Entrepreneur Magazine-panel i sommer - imponert nok til å be om en gjennomgangskopi fra Wiley.
Hvordan et merke er bygget for å vare
The Power of Unpopular fremhever omformingen av lidenskap til et meningsfylt merke - å vite hvem du er og utvikle grunnen til at noen vil bry seg. Napoletano deler en forklaring på hvorfor "å bygge et merke er massevis av arbeid" i en engasjerende blanding av fakta og realhet.
Napoletano argumenterer mot popularitet i bransjen, og merker at de beste merkene treffer en mot-følelse for noen mennesker - tenk Coke vs Pepsi eller Yankees vs Red Sox, sier hun. Ideene er at å ta en merkevareposisjon gir bedriften din et middel til å tiltrekke seg målkunder rundt en bestemt premiss:
Byggerne av upopulære merker ser ut til å gjøre nye innrømmelser. De tar de nåværende standardene, bryter dem fra hverandre og omformer dem til noe som passer folk som har blitt etterlatt eller forlatt som ønsker mer.
Ideen husker boken Omarbeiding men med litt mer gravitas og detaljer som The Mesh. Gravitas og detaljer kommer i form av 5 essensielle ingredienser til "upopularitet":
- Personlighet
- approachability
- Sharability
- skalerbarhet
- lønnsomhet
Upopularitet kommer også med en liste, som ved å identifisere hvem som ikke ville gjøre forretninger med deg:
Napoletano forklarer verdien for øvelsen:
Virkeligheten er - og alle som har bygget en bedrift som har stått tidstesten har hatt denne epiphanyen - publikum du tror du serverer og publikum som faktisk ønsker det du har, kan være veldig forskjellige skapninger. Ved å identifisere publikum som er en tøff salg, er du fri for å bruke tid på å undersøke og snakke med publikum som forblir etter at du har krysset disse unlikeliene fra listen.
Napoletano gir også en liste for publikumsidentifikasjon, og 4-trinnene for å være "tilnærmet" (å være upopulært betyr ikke å være et "et ** hull" - hun kaller selv boken The No Asshole Rule av Robert Sutton). Kapittene tar også opp andre merkevarefaktorer som prising av dine tjenester, søker råd fra en analytiker for å avgrense merkevarenes aspekter tydelig, og skalere virksomheten din gjennom å bygge et lag.
Spesielt velger hun eksempler som reflekterer digitale medier populært blant markedsførere, som for eksempel denne advarselen om potensialet til å merke merkevaren din gjennom daglige avtale nettsteder:
Gitt at daglige tilbudswebsteder tar gjennomsnittlig 50-prosent av avtaleverdien, og generelt tilbyr avtaler opp til 50-prosent på detaljhandel, kan etterlates med så lite som 25 prosent av rettferdig markedsverdi for deres produkt eller tjeneste. Hvis du vurderer å bruke en daglig avtaleforfremmelse, må du sørge for at du ikke har prisstrukturen på plass for å motstå kostnadskompromisset, men den som har fem sjanser til å skaffe en gjenta kunde, er verdt bekostning.
I stedet for å utdanne kjente oppstartssucces som Southwest og Zappos, tilbyr Napoletano sager basert på vellykkede små bedrifter som Marination, en Seattle-basert food truck service og fru G, en New Jersey TV og Appliance butikk. Disse valgene er effektive, spesielt som et poeng om å vite publikum - i dette tilfellet små bedrifter og oppstart som fremdeles bygger.
Det er disse detaljene som gjør Kraften av upopulær en må anbefale. Teksten kan være ren engelsk, men tipsene har forretningsmessige cojones for å påvirke strategiske og taktiske beslutninger. Til tross for at Napoletano viser periodisk på tekst, er hennes følsomhet et klokt og mye behov for å skille BS fra forretningsspråk.
Napoletano har funnet den rette formelen for bedriftseiere å balansere å være personable samtidig som de utvikler den rette virksomheten i en bedrift. Hvis du likte Nei, du kan ikke velge hjernen min, du vil ha det bra med denne boken.
Alt i alt The Power of Unpopular er en imponerende bok som du vil sette pris på når du er ferdig med å lese den. Det anbefales at grunnleggerne av oppstart og skalering av små bedrifter søker langvarig merkevaresuksess på alle språk.
