Uttrykket "smartere, raskere og billigere" høres nøyaktig ut som hva en liten bedriftseier eller entreprenør (eller leder eller leder) ønsker i sin virksomhet. Vi ønsker alle effektivitet, fart og lave kostnader, ikke sant?
Smartere, raskere, billigere er også navnet på den nye boken av David Siteman Garland (bokwebsted her). Tekstet "Ikke-kjedelig, Fluff-Free Strategies for markedsføring og fremme din bedrift" er en beskrivelse av hva som er inne i denne boken. Forfatteren bruker uttrykket "smartere, raskere og billigere" ofte sammenlignet i samme setning med uttrykket "dummere, tregere og dyrere" for å markere forskjellen mellom dagens markedsføring og tradisjonelle former for markedsføring.
Vanlige lesere av Small Business Trends vil uten tvil gjenkjenne forfatteren. Han er en ekspert bidragsyter her. David Siteman Garland fanget min oppmerksomhet med sin utrolige, oppsiktsvekkede holdning - en holdning som gjennomsyrer denne boken. Så jeg kunne ikke vente med å dykke inn da han sendte meg en forhåndseksemplar av sin bok.
Innhold som grunnlag for markedsføringen
Dette er en markedsføringsbok. Men markedsføring er et bredt tema, så la meg begrense det for deg. Denne boken er sterkt rettet mot markedsføring via å skape nettsamfunn og innhold på nettet. Selv om det på noen få steder dekker offline markedsføring, for eksempel nettverk på hendelser, er flertallet rettet mot den elektroniske verden.
John Battelle, grunnlegger av Wired Magazine, gjorde en gang en viktig observasjon da han sa at alle er "i mediebransjen i dag." Hvis du forventer å få virksomheten din funnet online og anspore nettbasert ord i munn gjennom sosiale medier, må du være skape og dele innhold. Det er innhold som blir indeksert i søkemotorene som potensielle kunder og kunder vil søke. Det er innhold som kunder bruker på nettet. Og det er innhold som folk deler og diskuterer på nettet. Det er en stor, uendelig, 24 / 7 / 365 samtale som skjer; Din virksomhet må være en del av den samtalen online.
La meg si det til deg på denne måten. I dag, uten innhold kan du like godt være bevæpnet med en armbue, men ingen piler i din koker. Du kan sikte, men du kommer til å finne det vanskelig å slå målet ditt.
Og innhold er virkelig hvor denne boken skinner: når den diskuterer strategier og teknikker for å skape og markedsføre innhold på Internett for å markedsføre virksomheten din.
The Big Picture
Men Davids bok er forskjellig fra, for eksempel, en how-to-blog eller how-to-use-sosial-media bok. Ja, du får tips om hvordan du skriver vellykkede blogginnlegg på nettet, hvordan du lager effektiv video, og hvordan du bruker Twitter eller YouTube. Men dette er først og fremst en bok om markedsføring, så det legges vekt på strategier og taktikker for å fremme innhold og bruke innhold til å bygge et fellesskap av lojale tilhenger for ditt merke.
Dette er en bok som alltid bringer deg tilbake til det store bildet. Med jevne mellomrom tvinger David deg til å gå tilbake og tenke på dine overordnede forretningsmål. For eksempel, i et kapittel om online video, sier han "glem viral, fokus på funksjon." Selvfølgelig kan vi drømme om en video som går viral og får en million visninger. Men som David påpeker, er den virkelige verdien av video "å gi innhold til et målrettet marked."
Det høres svakt enkelt - du kan til og med tenke forenklet. Men jeg tror det er et dypt poeng at flere bedrifter skal ta hensyn til. Jeg ser dette komme opp hele tiden med små bedrifter som blir sidetracked ved forsøk på å lage virale videoer eller "link agn" artikler. Mens det er morsomt eller opprørende, kan de ikke få deg flere kunder. Verre, de kan til og med være en avslag for seriøse utsikter. Og de er absolutt en misbruk av dine dyrebare virksomhetsressurser av tid og penger hvis de er utenfor basebeskrivelse.
Hva jeg likte om smartere, raskere, billigere
Jeg nevnte Davids utroskap - vel, det kommer gjennom i boken som en cheerleader med en megafon. En del av grunnen til at hans personlighet kommer så bra, er den uformelle skrivestilen. Det gjør boken veldig lesbar, med sin stil til meg i setninger som dette:
"Her kommer et annet hockey eksempel (stopp stønn! Hockey er en stor metafor for forretninger ... og for livet)."
En annen ting jeg likte om denne boken, er jordens råd. For eksempel, i en del om hvor mye tid du skal bruke skape innhold, for eksempel blogginnlegg og videoer, versus markedsføring det skriver david
"Din tid - og hvilken som helst gitt person - er endelig. Den største fallgruven her er å tilbringe alt av det å skape - bekymre seg for dette ordet eller det ordet, stirrer i timevis i en skygge i videoen din, er bekymret for at den ikke er perfekt, og andre uendelige tidsvaskere. Ingen av oss er Shakespeare eller Spielberg. Dette betyr ikke at vi skal skynde oss gjennom etableringsprosessen og sette ut søppel. Men fra min erfaring, og plukke andres hjerner, må du fokusere minst så mye tid og energi på markedsføring og markedsføring (derfor denne delen av boken).
De som har skapt sterkt innhold, skyves ofte på grunn av 20 / 80-regelen. Tjue prosent av tiden din er tildelt til skapelsen; 80 prosent til kampanje, relasjonsbygging og så videre. "
Hvorfor Les Smartere, raskere, billigere
Innhold er grunnleggende for enhver online markedsføringsstrategi i dag. Du må bli god til å skape innhold. Men å skape alene er ikke nok. Du må være flink til å spre innholdet ditt i stor grad, og starte og engasjere markedet i samtaler. Kort sagt, din virksomhet må utvikle kompetanse i markedsføring av innholdet ditt. Og derfor bør du lese Smartere, raskere, billigere.
