Selge et helt nytt produkt eller en tjeneste er tøff. Og en oppstart til store selskaper er en av de vanskeligste jobbene rundt. Produktet ditt bygges fortsatt. Teamet ditt er fortsatt gelling-eller kommer fra hverandre - eller begge deler. Du har ikke råd til markedsføringstøtte, og du har få (hvis noen) kundehenvisninger. Du har bare noen få dollar i banken. Og verste av alt, er du ikke helt sikker på hvor godt resten av teamet skal utføre når du faktisk lukker en avtale.
For å gi deg en hånd, nedenfor er 9 tips for oppstartssalg:
1. Prequalify og målrett dine muligheter
Start med fem bedrifter å fokusere på. For mange alternativer er forvirrende og leder laget ditt til å jage halen. Når du har gjort noen fremskritt med de fem, kan du utvide ditt søk - forhåpentligvis med positiv tilbakemelding fra dem. Det er ikke nødvendig å rush.
2. Behandle nettverket ditt som en verdifull ressurs - vær selektiv
Siden du ikke vet hvordan resten av oppstartsteamet ditt skal utføre, må du lagre de store kontaktene og nettverket til nettverket ditt til du vet at alle ombord står opp for utfordringen.
3. Ta stupet med kaldt anrop
Det er ingen enkelt bedre måte å finpusse din tone enn kaldt ringer. Ikke vær den LinkedIn spammeren som alltid trenger introduksjoner. Kaller 10 cold en dag til selskaper utenfor mållisten din. På den måten kan du lande en klient som du kanskje ikke har til hensikt å tenke på - og du vil være klar når sjefen på toppmålet ditt henter telefonen.
4. Reager straks
Du må adressere noen indikasjon på interesse, nysgjerrighet eller innsigelse med en gang. Jeg mener at du bruker en dråpe-alt-nå følelse av haster. Ingenting er viktigere enn den innkommende e-posten fra noen på listen din.
5. Kvalifiserer konstant og finn en innvendig evangelist
Ikke kast bort tid på små avtaler, engangsforbindelser, partnerskap eller noe utenfor "vinn-vinn" -kolonnen. Gå ubarmhjertig etter de største selskapene som kan betale deg i år. Hvis de svarer sakte, fortsett. Tiden er din fiende. En måte å lukke gapet på er å få hjelp av en insider som allerede kjenner og elsker produktet. Denne personen vil skyve på innsiden, slik at du ikke trenger å - og gi deg den aller viktigste innsatsen til viktige beslutningstakere.
6. Ikke trykk, du har allerede en merkevareambassadør
Desperasjon gir av en stank som avviser store selskaper. Når den andre siden nøler, er den første som sier: "Jeg er ikke sikker på at dere er klare til dette. La meg komme tilbake når vi har gjort mer fremgang. "Dine kontakter vil alltid huske deg for å gi dem et pusterom.
7. Forbered deg ufornøyd for møter, slik at du ikke stoler på lysbildene dine
Du må vite hvorfor den potensielle kunden er villig til å ta en risiko på deg og din bedrift før møtet starter. Kom opp med tre grunner til at du er det riktige valget og kjør dem av din egen mester uken før, og be om tilbakemelding, spesielt innvendinger. Polsk svarene dine på de innvendingene som et sverd før en duell. Nå som du er i konferanserommet, ikke les av lysbilder, bare bruk dem som bakteppe. Diskuter produktet, hvordan det vil hjelpe til med å løse klientens smerte, din lidenskap for dette problemet - til og med kjøre en demo. Alt annet enn å tenke uten å gå gjennom lysbildene.
8. Et raskt nei er bedre enn ...
Det gjør vondt. Det stikker. Det er ikke noe bra om å bli avvist på en avtale, bortsett fra at det tar for lang tid å bli avvist. Respekter folkene som bestemmer seg raskt, og gjør et notat for å komme tilbake til dem med neste versjon.
9. Det er ikke en ferdig avtale til pengene er i banken
Det eneste verre enn å bli fortalt "nei" er å ha et "ja" fall fra hverandre. Uventede og uvanlige ting skjer i selskaper, og du vet aldri hva som skjer. Fortsett å kjøre og hold kontakten til en avtale er 100 prosent fullført.
Etter at sjekken er fjernet og klienten er glad, er du fortsatt ikke ferdig. Du må sørge for at resten av teamet ditt leverer på det du nettopp solgte. Du må gjøre alt igjen med andre kunder.
Og etter din store suksess, vil kvoten din sannsynligvis gå opp neste kvartal. Men før du dykker tilbake i arbeidet, ta et øyeblikk og feire den store seieren med folkene som hjalp deg med å få det til å skje. Disse øyeblikkene kan være like søte som å få din bonus sjekk.
Closing A Deal Photo via Shutterstock
