I de siste årene har små bedrifter investert større og større deler av inntektene i markedsføring, en avgjørende, men notorisk delikat del av bedriftens vekst og lang levetid. En vellykket markedsføringskampanje kan øke salget, øke prestisje, og la deg konkurrere med større selskaper, men for små bedrifter er det ikke mye rom for feil. Det er for enkelt å hente verdifulle ressurser til underkokte markedsføringskampanjer med begrenset avkastning.
Men hvordan kan man vite hvilke kampanjer som er designet for å triumfere? Markedsføring handler om å maksimere konverteringer. Maksimering av konverteringer handler om A / B-testing. A / B-testing, eller delt testing, er et enkelt eksperimentelt design som ved hjelp av markedsføringskampanjer hjelper deg med å forstå hva som konverterer best. For en liten bedrift kan dette bety at du oppretter to versjoner av et del av markedsføringsinnholdet ditt, som et Facebook-innlegg, og prøver Post A og Post B på publikum. Deretter vinner hvilken post som fører til de mest målbare positive resultatene, for eksempel aksjer eller liker.
A / B-testing er en enkel, rask og relativt billig måte å gradvis forbedre markedsførings kampanjene dine. Og inkrementell endring til det bedre vil resultere i betydelig vekst på lang sikt. Til slutt vil A / B-testing bringe deg nærmere, trinnvis for å skape kunstige markedsføringskampanjer som hekker og gleder forbrukerne.
For å illustrere hvordan A / B-testing kan fungere for en liten bedrift, la oss se på hvordan en e-postkampanje for markedsføring kan optimaliseres for konverteringer ...
Split testing av dine e-postkampanjer
En billig og utrolig effektiv måte å hjelpe forbrukeren på hver del av konverteringstragten, er e-markedsføringens avkastning på 3800-prosent, med bedrifter som lager $ 38 på hver $ 1 som tilbys. For små bedrifter med store behov og et gjennomsnittlig digital markedsføring budsjett på $ 400 per måned, som gjør e-postmarkedsføring en no-brainer.
Selv om e-post virker som en enkel måte å beholde kunder og inspirere dem til å returnere - trodde disse menneskene seg! - Det er et stort antall måter å optimalisere e-postkampanjer på. Først og fremst, som med en hvilken som helst markedsføringskampanje, er det mange variabler som er viktige for abonnentene dine: emnelinjen, send tid, innhold, design, forhåndsvisning av melding, fra navn, frekvens og listesegmentering, for bare å nevne noen få . Alt sammen kan de være forvirrende, men disse kan alle optimaliseres billig, og enkelt via A / B-testing.
E-post kampanje Split Testing Case Studies
Emnefeltet - En større forhandler optimaliserte emnelinjen til deres Holiday e-post oppmuntrende abonnenter til å bla gjennom tilbudene sine bare dager før jul. De A / B testet "Merry Christmas" vs "Happy Holidays," sender hver til 33,500-abonnenter. Den mer spesifikke "Merry Christmas" vant med en bred margin med en åpen rente nesten 5 prosent større og en Click-Through Rate 2.57 prosent høyere.
Innhold - Mammal Marine Center, et sykehus for skadede sel, bruker e-post for å få finansiering ved å be om donasjoner og tilby varer fra gavebutikken. For Valentinsdag testet de A / B to tilnærminger til e-postinnhold: en som fokuserte på fortellinger om årsaken, den andre som fokuserte på gavebutikkprodukter. Resultatene? Det produktorienterte e-postinnholdet tjente nesten doblet mengden kjøp.
utforming - Microsoft ønsket å øke klikkfrekvensen på e-postmarkedsføring, slik at de så på å bruke en annen fargevalg og layout. E-post A inneholdt et stort, fullt bilde av produktet og en lilla CTA-knapp over en hvit bakgrunn. E-post B hadde en oransje bakgrunn, et beskåret nærbilde av produktet, og en rosa CTA-knapp som matcher Microsofts samlede online markedsføringsdesign. Likevel, den enklere e-posten, A, økte klikkfrekvensen ved 325-prosent.
Frekvens - I 2012, som Obama kjørte for gjenvalg, testet han sin e-postkampanje ubarmhjertig, med særlig fokus på frekvens i et forsøk på å forstå hvor mye det er for mye. Kampanjen kjørte mange A / B-tester, sendte forskjellige mengder e-post til segmenterte deler av abonnentlisten, og fant at det ikke var noen negative konsekvenser for å sende flere e-poster. Til slutt var Obamas markedsføringsinnsats noen av de mest vellykkede politiske innsamlingsaksjoner noensinne, ettersom de hadde økt $ 500 millioner ved hjelp av A / B-testoptimalisering.
Der er det. A / B-testing er en kostnadseffektiv og viktig måte som bedrifter kan maksimere avkastningen på sine markedsføringskampanjer. Dette gjelder ikke bare for e-postkampanjer, men alle aspekter av markedsføring fra sosiale medier og nyhetsbrev, til planlagte arrangementer og videre.
Har du andre ideer om hvordan du holder deg foran markedsføringskampanjer? Del dine tanker nedenfor!
Trinn Foto via Shutterstock
