Har du noen gang hatt en hobby som du trodde bare kunne fungere som en bedrift? Denise Zannu var en gang en lærer som bare likte å lage såpe for seg selv. Nå har hun en full forretning med flere produktlinjer, inkludert såpe og andre bad og kroppsprodukter også. Hun har vært i virksomhet nesten to og et halvt år.
Se hvordan hun kom dit i denne ukes Small Business Spotlight.
Hva virksomheten gjør:
Black Mermaid Soaps skaper naturlig bad og kroppsprodukter.
Zannu og hennes team utvikler og distribuerer bad og kroppsprodukter til både forbrukere og bedrifter. Selskapet tilbyr for øyeblikket 15 forskjellige såper, fem sukkerskrubb, fem badesalter og fire typer kroppssepter. Produktene er ment å også se bra ut med levende farger. Som firmaet tagline sier, "Bathing er Beautiful."
Business nisje:
"Alle naturlige" produkter.
Zannu sa om sine produkter:
"Vi bruker bare naturlige produkter. Vi bruker ikke tilsetningsstoffer eller konserveringsmidler. Vi bruker essensielle oljer for duftene. De eneste tingene som er i det er ting som er bra for deg ... ting du kanskje finner på kjøkkenet ditt. Hvis det er godt nok å spise, er det godt nok å sette på kroppen din. "
Hvordan virksomheten begynte:
Gjør såpe til seg selv.
Zannu forklarte:
"Folk vil spørre," Hva bruker du på huden din? "" Såpe og vann. " Hva annet bruker du [de ville spørre]. 'Vann og såpe.' Jeg trodde virkelig det var et lure spørsmål. Jeg gjorde såpe til egen bruk for 10 eller 12 år. En venn [som også gjorde såpe] og jeg ville bytte ut. Venner ville komme over og si, "Åh, du gjorde såpe i forrige uke!" og ta alt. Vi ga det bort gratis. "
Ett år ga hun sine produkter som feriegaver. Mottakerne likte såpe så mye at de spurte om hun hadde noe ekstra. En tilbød selv å betale for det.
"Jeg trodde," Ah ha, vi har en forretningsidé her! " Vi gjorde en andre løp, og solgte den på en feriebazar i vår kirke kjeller, og laget $ 500 i 3 timer. Jeg sa til meg selv: "Dette er en bedrift. Dette er bedre enn å jobbe på en annen jobb, det er bedre enn freelancing. La oss prøve dette. '"
Leksjoner lært:
"Forsyning og etterspørsel virker."
Zannu startet med bare fire såpeprodukter, men kundene ville spørre henne om ulike typer produkter, for eksempel skrubbe og badesalt. Hun noterte seg disse forespørslene slik at hun kunne lære hvilke produkter de fleste var interessert i. Nå har hun flere forskjellige produktlinjer, inkludert sesonglinjer og en menns linje.
Hun bestemmer hvilke typer produkter som skal legges til sin linje basert på hyppigheten av kundeforespørsler og hva som er involvert i å lage hver enkelt. For eksempel fikk Zannu en forespørsel om flytende hundesåpe. Men et slikt produkt vil kreve tilsetningsstoffer. Og det er ikke i tråd med selskapets verdier. Så hun bestemte seg for å holde fast ved å bare tilby en såpevann.
Hvor og hvordan Selger Selger:
E-handel på selskapets nettside, og messer.
ansatte:
En og en halv (ikke inkludert Zannu).
Black Mermaid's produkter er håndlaget ved hjelp av enkle maskiner. Og det lille laget er i stand til å produsere mellom 1,000 og 1,200 såpestenger hver uke, i tillegg til jarred-produkter. Zannu liker denne metoden fordi den gir henne full kreativ kontroll over produktene. Hun sa:
"Jeg gjør oppskrifter og gjør kvalitetskontroll. Jeg må like det først. Vitenskapen om produktene og aromaterapi er min bailiwick. "
Hemmelig våpen:
Sage One for å holde bøkene.
Zannu forklarte:
"Det er flott for noen uten finansbakgrunn. Det er veldig enkelt å bruke. Jeg legger inn mine bestillinger, og det kan generere en pakke, sende et notat til kundene mine. Det gir meg et øyeblikksbilde av min virksomhet. "
Slik bruker de en ekstra $ 100,000:
Oppskalere branding. Og messer!
Zannu sa:
"Utstillinger er ryggraden i bad- og kroppsindustrien, og jeg vil gjerne kunne gjøre 6 til 10 viser et år. Det tar ressurser for å komme til showene. "
Favorittlaget Behandler:
Opprette sine egne produkter - og få litt gratis.
Zannu sa:
"To ganger i året får laget forslag til nye produkter. Slik utvikles noen av produktene våre. Den som foreslår det, får første runde av de nye produktene. De får også noen produkter for gaver. "
Hemmelig ønske:
"Jeg vil gjerne være på Hai tank!"
Informasjon om dette Spotlight ble oppnådd i et liveintervju med eieren Denise Zannu på Sage Summit, i juli 2014. Foto av Zannu tatt med utsikt over Las Vegas skyline ved solnedgang.
* * * * *
Finn ut mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Såpebilder: Sorte havfrue såper
