Innhold
Friskhet
En praktisk, lettlest bok som hjelper deg med å integrere salg og markedsføring for småbedrifter.
Hvor mange ganger har du sagt (høyt eller til deg selv), "Jeg hater å selge" eller "Jeg skulle ønske jeg ikke måtte selge" eller "Jeg får ikke markedsføring - det er bare for overveldende!"
Fortsett, innrøm det. Det er bare noe om salg og markedsføring som gnisser oss på feil måte. Tross alt, hvem ønsker å bli oppfattet som den påtrengende bilforhandleren eller hva med dårlig Willy Loman i Arthur Millers klassiske "Død av en selger?" Det er egentlig ikke så mange gode eksempler på klassiske selgere - med mindre du vil telle Zig Ziglar. For de fleste yngre fagfolk der ute, er han mer en legende enn en praktisk guide.
Duct Tape Selling reduserer salgsstigmen
Jeg har satt på en gjennomgangskopi av John Jantschs nyeste bok Duct Tape Selling: Tenk som en markedsfører - Selg som en superstjerne i noen måneder, og vent bare på å fortelle deg alt om det. Jeg har ventet på å skrive og gjennomgå denne boken fordi etter at du har lest dette, vil du ha det, og det ville ikke være riktig å få deg til å vente til den var tilgjengelig.
Mange av oss markedsførere har kjempet denne kampen med å differensiere salg fra markedsføring i flere tiår. Den gode nyheten er at Jantsch (@ducttape) tar denne kampen og sparker den til fortauet ved å anerkjenne det store skiftet som har skjedd i dagens verden av forretningsforbindelser.
"I den tradisjonelle modellen eide markedsføringen meldingen til en gitt bedrift, mens salget eide relasjonene. Salgsteamet hadde ofte liten innflytelse på hvordan markedsføringsmeldinger ble utviklet, og tilsvarende hadde markedsføring ofte lite samspill med sluttkunden ....
I den nye forretningsmodellen kan det være liten forskjell mellom hvem som eier meldingen og hvem som eier forholdet. Markedsføring må forbedre sin relasjonsbygging og salg må bli bedre i meldingsbygging og levering. "
Inside Duct Tape Selling
Duct Tape Selling er organisert i tre deler:
Del I: Tankesett av den nye salgsveiledningen
Det er sju kapitler i denne delen av boken, og de gir alle et solid grunnlag for alle de praktiske rådene som følger i de neste to seksjonene. Jantsch tar solide, forsiktige skritt for å sikre at leseren forstår det grunnleggende: lytter, knytter seg til samfunnet, definerer kundeemner, definerer verdisettingen, bygger et rykte og bruker undervisning som salgsstrategi.
Del II: Practices of the New Sales Guide
I denne delen legger du til salgssammensetningen din ved å lage din ekspertplattform, bli kjent som en autoritet, utvinne nettverkene dine, bygge din "timeglass" eller rørledning og til slutt fullføre salget.
Del III: Verden av den nye salgsassistenten
Denne delen er skrevet for leder, bedriftseier eller salgssjef som er ansvarlig for å ansette, trene og administrere salgsteam. Han oppfordrer ledere og ledere til å "endre kanalen" eller endre konteksten de ser på salgsfunksjonen. På mange måter har jeg sett på denne delen som å se selgere som "intrapreneurs" som definerer sine egne ideelle klientprofiler, og driver salgssystemet på en måte som fungerer med deres individuelle kompetanse og styrker.
Jantsch omdefinerer salg og markedsføring - det handler om tid
På mange måter Duct Tape Selling er en slags kulminasjon på John Jantschs full erfaring som en bedriftsekspert på en måte som hans tidligere bøker ikke gjorde.
I denne boken kan du se hvordan hans erfaring som selger, markedsfører og bedriftseier virkelig kommer sammen som mer enn ferdigheter. De kommer sammen på en naturlig måte som ikke argumenterer med virkeligheten og skaper dissonans mellom salgsfunksjonen og markedsføringsfunksjonen.
I likhet med Duct Tape Marketing og Henvisningsmotoren, Duct Tape Selling er slated for å bli en klassiker i den nye verden av salg og markedsføring. Det er lett å lese, fullt av innsikt og vil hjelpe deg til slutt å elske salgs- og markedsføringssiden av virksomheten din.
