Kan du skremme kundene til å kjøpe produktet? Frykt kan faktisk selge så mye som sex eller lyst siden det vil utløse folk til å handle.
Ifølge Lea Dunn fra British Columbia Sauder School of Business, når folk føler seg alene og redd, danner de et følelsesmessig vedlegg til merkene rundt dem. Hun sier at i denne økte tilstanden er forbrukerne mer sannsynlig å huske disse produktene og tenke på dem gunstig.
Dunn sier dette skjer fordi frykt induserer et behov for menneskelige forbindelser, og hvis det ikke finnes noen til stede, fyller produktet gapet. Hun tror at dette emosjonelle vedlegget skjer fordi folk tror at produktet faktisk "delte" den erfaringen med dem.
I arbeid i mange salgssituasjoner. Behavioral psykolog Dr. Wyatt Woodsmall sa at:
"Hvis du kan finne ut hva folks verste mareritt er, leir du ut i deres mareritt ... [de] vil gjøre alt ... for å komme seg ut av den situasjonen."
Nyhetssendinger har peddled fryktbasert markedsføring i mange år. En insider rallying av media har alltid vært, "Hvis det bløder, fører det." Berømte merker bruker frykt hele tiden for å selge sine produkter. For eksempel:
- L'Oreal s taglinje av "Fordi jeg er verdt det" konfronterer selvtillit blant kvinnene.
- FedEx "Absolutly Positively Overnight" adresserer frykten for å savne en frist.
- Nike's "Just Do It" tar sikte på å gå glipp av fordi forbrukeren er redd.
Heldigvis trenger du ikke å rane utsiktene til å selge dem et hjem sikkerhetssystem. Men du kan skremme dem til å kjøpe.
Fryktbasert markedsføring
FUD: Frykt, Usikkerhet, Tvil
Da jeg var hos IBM i 1980, sa de til oss: "Ingen har blitt sparket for å kjøpe IBM." Dette konseptet hjalp fordi jeg måtte selge mot konkurrenter hvis produkter syntes å være teknisk lik vår, men alltid mye billigere.
Jeg brukte ofte en fryktbasert markedsføringsteknikk som ble kalt "FUD" (frykt, usikkerhet og tvil) for å lede beslutningstakeren til å kjøpe IBM. I mine salgsanrop, fortalt jeg alle de tingene som kunne gå galt hvis de valgte en konkurrent. Heldigvis valgte beslutningstaker mange ganger IBM, til tross for at vi var dyrere, fordi vi ble oppfattet som lavrisikalternativet.
Frister
Forbrukerne er redd for å savne en frist. Dette kan være en utløpsdato for et tilbud, en feriekalenderfrist eller annen pålagt avskjeddato. Datoer vil presse forbrukerne til å handle.
Legg merke til økningen av folk som registrerer seg for forsikring for å overholde den rimelige omsorgsloven på mars 31.
VIP
Forbrukerne vil være en del av "en klubb" som ikke alle kommer inn i. Sett opp en port og se hvor mange folk vil komme inn. Dette er akkurat det mange kjøpere klubber som Costco gjør med sine små medlemsavgifter. Den fryktbaserte markedsføringsmeldingen er at forbrukeren vil gå glipp av noen utrolige avtaler hvis de ikke er medlem.
Fryktsbasert markedsføring trenger ikke å være all dyster. Formuler det negative til hvilke prospekter som for tiden gjør, og gi en løsning for å lindre den frykten.
Denne artikkelen, levert av Nextiva, publiseres gjennom en innholdsleveringsavtale. Originalen finner du her.
Captivated Fear Photo via Shutterstock
