Red.anm: Igjen tar vi deg til live-de-press-dekning fra Affiliate Management Days-konferansen. Hvordan rekruttere bedre tilknyttede selskaper, det vil si bedre verdi tilknyttede selskaper, er emnet i denne 1st artikkelen i 2013-serien. Denne serien av artikler handler om emner av interesse for bedrifter som tilbyr tilknyttede programmer.
Taler til et publikum av tilknyttede forvaltere, Sarah Bundy, administrerende direktør for all inclusive markedsføring (bildet), fokusert på nødvendigheten av å diversifisere porteføljen din av tilknyttede selskaper. Nøkkel tema: redusere avhengighet av vanlige tilknyttede kanaler som kupongnettsteder. Ved å lære å rekruttere bedre tilknyttede selskaper, kan du øke kjøpmannens fortjeneste.
Nedenfor er noen av de viktigste nøkkelordene fra denne pakkede økten.
Åtti til nitti prosent av tilknyttede programmer stole på de fleste av deres tilknyttede salg på kupong- og lojalitetssider. Basert på deres trafikkstrategier, kan disse nettstedene ikke gi inkrementalt salg. Det er et sted for å jobbe med kupongnettsteder. Virkeligheten er at folk vil ha kuponger. Brand lojalitet er høyere når kuponger er involvert. Kupongnettsteder er imidlertid bedre for kundeoppbevaring versus kundeoppkjøp. De vil ikke bringe det inkrementelle salget programmet ditt trenger for å være virkelig vellykket.
Hvorfor er kupong / lojalitetsstedets avhengighet dårlig?
- Kunder forlater nettstedet ditt for å finne koder
- Høy pris på kundeoppkjøp
- Avhengighet: bør ha mangfold i tilknyttede selskaper
- Varemerkeavhengig
- Nye apper og verktøy tar disse salgene bort - eksempler er digitale lommebøker og Googles nye kupongverktøy
- Kupong nettsteder svarer heaving på merke vilkår
Det er flere effektive måter å jobbe med kupong nettsteder. Partner med kupong nettsteder som kan gi deg mer. Eksempler er evnen til å markedsføre produktet via blogger eller nyhetsbrev. Du kommer til folk som ikke kjenner merkevaren din. Da gir de mer tilbake. Nå har du fått inkrementell verdi.
Alternative Affiliates å rekruttere
Sarah delte disse tipsene for å rekruttere bedre affilites:
Partner med 100 semi-innflytelsesrike bloggere med et eksklusivt tilbud. Du får en unik historie, bilder, etc. Ny kundeoppkjøp. Dette er trinnvis salg.
Podcasters gir deg også inkrementelt salg. Høyere konverteringsfrekvens fordi de har en sterk forbindelse med brukerne.
YouTube-personligheter, podcastere og semi-innflytelsesrike gir deg trinnvis salg og evne til å nå målgrupper du ikke har nådd før.
Ikke glem at du kan jobbe med online og offline magasiner også. Vær åpen for forskjellige måter å spore, for eksempel sporing gjennom kupongkoder og betaling per samtale.
Private konsulenter er en stor ressurs og mange ganger oversett. Se etter noen som gjør presentasjoner til eller jobber med kunder i sin bransjens nisje.
Institusjoner som skoler og kirkegrupper kan være svært vellykkede. Ligner på lojalitet, men vil også kreve offline løsninger.
Fordeler med alternative rekrutteringskanaler:
- Høyere AOV (gjennomsnittlig ordreverdi)
- Høyere klikk-through
- Høyere konverteringer
- Ny, vanskelig å nå målrettet trafikk
- Brand eksponering
Affiliate rekruttering må være et stort stykke av din affiliate strategi for å diversifisere. Det bør være en del av dine daglige oppgaver. Det er ressurser til dette stykket hvis du ikke har tid. Nedenfor finner du eksempler på strategier for hvordan du rekrutterer disse høyverdige tilknyttede selskaper.
Strategier for hvordan å rekruttere bedre samarbeidspartnere:
- Delta på populære konferanser, men spesielt BlogHer og Blogworld og noen av nisjeshowene.
- Lokale møter er en god kilde for affiliate rekruttering. Affiliate Summit har også lokale møter.
- Direkte post fungerer også, for eksempel håndskrevne notater. Bare vær sikker på å inkludere en samtale og kontaktinformasjon.
- Send personlige video meldinger på YouTube; last opp og bruk målets navn i den; være personable. Dette er flott for bloggere som bruker YouTube. Det fanger virkelig oppmerksomheten deres.
- Husk å kommentere på bloggene du nærmer deg.
- Kjør din egen PPC (pay per click) og remarketingannonser for søkeord som "barneklær tilknyttet program." Retarget basert på registreringsside. AdRoll er en flott løsning som er remarketing på Facebook.
- Se etter folk som allerede refererer til deg og nå ut. Gode ??gratis verktøy er Google Alerts og Analytics. De har allerede en forbindelse og anerkjennelse.
- Referanser / 2-tier: partnere inviterer partnere.
- Vær aktiv på affiliatefora som ABestWeb, Affiliates4U (Europe) og vertikale og nisjefora.
- Maksimere nettverksverktøyene, for eksempel et nettverksbrev, nettverksmail, sponsringsmuligheter, nettverksunderfora.
- Opprett en markedsføringslogg for alle tilknyttede selskaper for å få mer informasjon. Fungerer også for SEO. Pass på å inkludere en fremtredende programoppmeldingslink.
- Vær aktiv på alle sosiale medier-plattformene.
- LinkedIn er et av de enkleste tilknyttede rekrutteringsverktøyene i sosiale medier.
- Sjekk ut dine konkurrenter ved hjelp av ulike verktøy for webmaster og se på backlinks.
- Affiliate kataloger. De rangerer godt i søkemotorene.
Hvis du gir bedre verktøy til dine tilknyttede selskaper enn konkurrentene dine, vil affiliateprogrammet velge ditt program. Tilbyr sporingsstrategier for alternativer for online og offline.
Mer dekning av #AMDays.
