Jeg fortsetter å tenke at det er bare et spørsmål om tid før mine turer til kjøpesenteret begynner å ligner Tom Cruise erfaring i filmen hans Minority Report. I filmen bruker de iris-skanningsteknologi til å identifisere deres kunde. Men de har ikke helt mestret kunsten å engasjere vår helt nok til å få ham til å faktisk gå inn i butikken og kjøpe noe.
Synd de annonsører som ble portrettert i filmen, lest ikke "Du er hva du velger: Vaner av sinn som virkelig bestemmer hvordan vi gjør beslutninger. "Hvis de hadde, kunne de ha appellert til Tom Cruise's karakter som interesserte ham, i stedet for bare å tilfeldigvis sette inn navnet hans hvor det var praktisk.
Hva er bak vårt valg?
"Du er hva du velger" ble skrevet av to sosiologiprofessorer fra Duke University - Scott De Marchi og James T. Hamilton - som samarbeidet på et papir om hvordan man oppdager når bedriftens forurensere var underrapportering hva som faktisk kommer ut av deres røykestativer. Men noe uventet kom ut av sitt arbeid, en observasjon om de forskjellige måtene hver av oss nærmer seg beslutningstaking. Og dette er det som gjorde denne boken interessant.
Mens bøker som "Buyology"Og"7-Utløser til Ja"Snakk om hvordan folk gjør valg, de kommer egentlig ikke inn i hva som driver forskjellige mennesker til å ha slike forskjellige stiler av beslutningstaking.
Men i "Du er hva du velger" Hamilton og de Marchi diskuterer de seks kjernegenskapene som danner våre beslutninger. De seks TRAITS-attributter er:
- Tid: Har du et kortere perspektiv eller et lengre livssyn? Ved å score høyt på "Time" -trinnet, betyr det at du avstår kortsiktig gevinst for langsiktig verdi.
- Risiko: En lavere score på risikotegnet betyr at du er mer risikofylt, mens en høyere score betyr at du kan tolerere mer risiko.
- Altruisme: I hvilken grad er dine beslutninger drevet av ditt fokus på andres velferd? En lav score betyr at du kanskje bare har mangel på handling eller lav interesse i veldedige aktiviteter, og en høy poengsum betyr at du er "annen sentrert".
- Informasjon: Hvis du er en informasjonskolliker, setter du sannsynligvis høyt på denne egenskapen. En lavere poengsum betyr at du ikke søker så mye informasjon for å drive beslutningstaking.
- Jeg også: En høy poengsum på dette attributtet setter deg i en slags "status-søkende" kategori. Tenk når det gjelder å "følge med Joneses." En lav score betyr at du er mer individualistisk om valgene dine og ikke så påvirket av hva andre gjør eller ikke gjør.
- klissete: Denne egenskapen måler hvilken rolle lojaliteten spiller i hvordan du bestemmer deg. En høy poengsum i dette området peker på å være lojal mot et merke eller en verdi, mens en lav score betyr at du enkelt kan bytte til et alternativ. Tenk på å være i en restaurant og ha servitrisen som "Er Pepsi OK?" Hvis du score høyt på Stickiness og Love Coke, kan du svare "Nei! Få meg en cola! "
Hva er din beslutningsprofil?
For å virkelig sette pris på disse egenskapene har forfatterne opprettet en serie spørsmål hvor du kan gjøre en selvvurdering av beslutningsprosessen. Hvis du ønsker å få en smak av hva som er i denne boken, har jeg satt opp en undersøkelse ved hjelp av QuestionPro, slik at du kan ta selvvalueringstesten som vises i boken.
Dine svar på undersøkelsen er helt anonyme. Du trenger ikke å identifisere deg på noen måte. Dette er bare for din egen kunnskap.
Start undersøkelsen for å vurdere din beslutningsprosessprofil her: //traits.time.questionpro.com. På slutten av hvert sett med 5-spørsmål blir du omdirigert til en "spotlight report" hvor du kan se hvordan svarene dine sammenligner med andre lesers svar. Pass på å bla ned til bunnen av hver rapportside for å se totalpoengene for hvert attributt. Du vil kanskje skrive ut eller lagre hver spotlight rapport side for fremtidig referanse.
Hvis du har problemer, kan du ta hver av TRAITS-profilene separat: TID, RISIKO, ALTRUISM, INFORMASJON, METOO, STICKINESS.
Nå som du har din egen profil, kan du se om du kan profilere dine venner og kunder og forutsi hva de skal velge og hvordan de skal ta avgjørelser.
Hvordan jeg kom til å lese denne boken
Fra tid til annen vil utgivere sende Small Business Trends e-post med en rekke bøker. Jeg liker denne prosessen fordi den forteller meg hvilke nye bøker som kommer ut - og jeg får faktisk hente gjennomgangskopier av bøker som jeg tror du vil være mest interessert i for gjennomgang. "Du er hva du velger" var en av disse nyutgivne bøkene jeg trodde du ville være interessert i.
Hvem skal få denne boken
Jeg anbefaler "Du er hva du velger" for alle som er involvert i salg og markedsføring - uansett hvilken størrelse bedrift du jobber med. Du vil ikke bare få en bedre ide om hva som motiverer kjøpsbeslutninger, du vil bedre kunne strukturere markedsføringsmeldingen din for å tiltrekke deg flere ideelle kunder. Få denne boken.
