"Hvis du kjenner dine fiender og kjenner deg selv, kan du vinne hundre kamper. Hvis du bare kjenner deg selv, men ikke motstanderen din, kan du vinne eller miste. Hvis du ikke kjenner hverken deg selv eller din fiende, vil du alltid true deg selv. "~ Sun Tzu, The Art of War
Hvis Sun Tzu hadde bodd i det 21ste århundre, ville hans visdom om slagmarkstrategi ha oversatt godt til dagens moderne bedriftsmiljø.
Hans observasjon om selvbevissthet er spesielt oppmerksomhet, gitt den moderne medarbeiderens økende autonomi på arbeidsplassen og det resulterende behovet for en mer intens faglig utvikling. Faktisk oppsummerer det nesten helt essensen av hva det betyr å utføre en personlig SWOT-analyse.
Akronymet SWOT står for "Styrker, svakheter, muligheter og trusler."
I virksomheten brukes SWOT-analyser for alt fra å formatere et nytt produkt for å kartlegge en eksisterende industri. Mer enn noensinne blir SWOT-analyser brukt av personell til å utføre arbeidsvurderinger.
Denne typen personlig analyse kan være avgjørende for ansattes utvikling, fordi den viser en persons nåværende disposisjon og gir en handlingsplan for arbeideren for å oppnå større suksess. En personlig SWOT-analyse kan også varsle dem om de mange utfordringene de måtte møte på sin reise med profesjonell oppfyllelse.
For å demonstrere bruken av verktøyet, la oss ta en titt på en fiktiv personlighet som vi kaller "John." Som säljare ønsker John å dyrke sine styrker, finne nye muligheter og oppnå et høyere nivå av jobbtilfredshet. Han bestemmer seg for å utføre en personlig SWOT-analyse og forstår at han må være ærlig om sine egne mangler og styrker. Hans analyse bryter ned på denne måten:
Sterke
- Eksepsjonell mellommenneskelige ferdigheter
- Legendarisk kundeservice
- Staude leder i å treffe månedlige salgsmål
Svakheter
- Fortsatt ikke tjene seks figurer i året (selv om jevnaldrende i andre næringer gjør)
- Selskapets mangel på nye produkter stifler opptjeningspotensial
- Lengre enn nødvendige lunsjer
- Chatter for lenge med klienter om ikke-arbeidsrelaterte emner
Forutsatt at John er virkelig ærlig med seg selv, kan han nå identifisere sine muligheter og trusler. Mens styrker og svakheter behandlet interne aspekter av Johns prestasjoner, er disse to kategoriene knyttet til de eksterne fasettene i hans nåværende situasjon.
Muligheter
- Ved å dokumentere kundens behov og videresende dem til innkjøpsavdelingen, kan John vise hvordan salgene lider på grunn av mangel på viktige produktkategorier.
- Ved å ta kortere lunsjer, vil John ha mer tid til å lære kundens forretningsbehov, så han kan proaktivt foreslå produktlinjer som har høy salgssannsynlighet.
Trusler
- Innkjøp kan bli defensiv og misforstå hans tilbakemelding.
- Avdelinger i hans firma har dårlig spor av å akseptere endring eller respektere selgere.
Selv om disse innsiktene ikke kan få John til hvert nytt produkt han mener at hans firma burde bære, (eller få ham til seksfiguresmerket), har han i det minste vurdert både interne og eksterne faktorer som er nødvendige for å utvikle en spillplan.
Selv om John lykkes med å overbevise sin organisasjon for å bære ti nye produkter, kan han finne trøst i det faktum at han tapper sin vei mot sine mål.
På den annen side kan John innse at hans firma aldri vil endre seg, og han kan bestemme seg for å se etter en annen stilling med en annen og mer samarbeidsorganisasjon.
Eller han kan til slutt bestemme seg for å bli med sin nåværende jobb og bare redusere forventningene hans over hele linjen.
Uten å utføre en personlig SWOT-analyse, kan John aldri ha oppdaget problemene som bidrar til hans profesjonelle fortvilelse, og kan derfor fortsette å kjempe med sine egne forventede forventninger i årene som kommer.
Uavhengig av sin beslutning, har John nå en fastere forståelse av de faktorene han kan kontrollere for å få den profesjonelle oppfyllelsen han søker.
Se i Speilfotoet via Shutterstock
